2022年B2B市場獲客優(yōu)化指南.pdf

上傳者：B*******
時(shí)間：2022/03/29
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2022年B2B市場獲客優(yōu)化指南。市場獲客是 B2B 企業(yè)重要的業(yè)績指標(biāo)。圍繞著企業(yè)的市場獲客路徑，許多先進(jìn)企業(yè)開始發(fā)展出一套完整的體系，讓市場各個(gè)部門之間通力合作，共同高效完成獲客指標(biāo)。無論是我們一直強(qiáng)調(diào)的市場漏斗，還是硅谷流行的銷售蝴蝶模型，其本質(zhì)都是圍繞著市場獲客進(jìn)行階段化劃分，并把每個(gè)階段的工作交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效提升每個(gè)環(huán)節(jié)的效率，進(jìn)而讓整個(gè)過程變得高效而順暢。

這也意味著，高效的會(huì)場獲客不能僅僅是市場部門的職責(zé)，而是從流量到成單整個(gè)階段，都需采取行動(dòng)。

事實(shí)上，對于市場營銷有著精細(xì)化階段劃分和分工協(xié)作的企業(yè)會(huì)在增長結(jié)果上，有著巨大的優(yōu)勢。

一些企業(yè)還沒有建立漏斗，主要是因?yàn)樵谛纬勺约旱纳虣C(jī)獲取漏斗的過程中，仍然面臨著非常多的挑戰(zhàn)。根據(jù) Adobe 在 2021 年發(fā)布的《亞洲 B2B 營銷狀況報(bào)告》指出：亞洲 B2B 營銷人員面臨的 3 大挑戰(zhàn)是衡量投資回報(bào)率和歸因、需求和潛在客戶的產(chǎn)生，其次是由于營銷和銷售系統(tǒng)不同而導(dǎo)致的不一致和破碎的客戶體驗(yàn)。

在 B2B 企業(yè)市場獲客的常規(guī)操作下，Leads、MQL，SQL 的獲取指標(biāo)是否符合公司的預(yù)期？ Leads to Cash 的供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否達(dá)到都最優(yōu)、最高效？各項(xiàng)目標(biāo)的制定又是否合理？還是您苦于達(dá)不到理想指標(biāo)，又不知如何改善？

本手冊會(huì)從以上幾個(gè)方面，闡述市場獲客的優(yōu)化方法。并針對如何擴(kuò)大流量開口、潛在客戶的產(chǎn)生、與市場與銷售如何協(xié)同才能創(chuàng)造流暢的獲客流程給出具體的解決方案。