零售行業(yè)折扣消費(fèi)專題研究：Temu能否復(fù)制拼多多的成功？以Temu、Wish、SheIn、Shopee對比為例.pdf

零售行業(yè)折扣消費(fèi)專題研究：Temu能否復(fù)制拼多多的成功？以Temu、Wish、SheIn、Shopee對比為例。Temu優(yōu)勢在需求背景、組織能力和商業(yè)模式等，能否成功有待觀察。每一輪消費(fèi)趨勢的變化和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境是高度相關(guān)的， 能源價(jià)格上漲帶來的CPI上漲，降低了收入真實(shí)消費(fèi)能力，而給予了低價(jià)消費(fèi)的需求，拼多多審時度勢，出擊海外在大背景 下是支持的，核心關(guān)注商業(yè)模式、獲客成本、履約以及市場空間。Temu商業(yè)模式和多多買菜類似，且團(tuán)隊(duì)也是以多多買菜 為主體搭建，輕車熟路。客群上，聚焦中低端客戶群，Temu的商業(yè)模式為賣家供貨、平臺定價(jià)，供應(yīng)商僅參與貨源的流量， 銷售、出貨、運(yùn)輸由平臺完成。我們尚不能確定拼多多在出海上能否復(fù)制國內(nèi)成功的路徑，但目前在商業(yè)模式、需求背景、 行業(yè)痛點(diǎn)、組織能力等優(yōu)于海外電商。

和國內(nèi)拼多多主站相比，Temu在平臺定位、界面展示、核心功能等方面與其有諸多不同，但我們認(rèn)為，拼多多在國內(nèi)多年 積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)及算法能力、運(yùn)營能力和人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢有望在Temu上得以延續(xù)。

Temu的出海也面臨著海外流量成本攀升、物流成本較高和來自本土以及中國電商巨頭的競爭等一系列可能風(fēng)險(xiǎn)，但我們認(rèn) 為，憑借上述種種核心優(yōu)勢與能力，Temu有望戰(zhàn)勝重重困難。

Temu與Wish、SheIn、Shopee對比的優(yōu)劣勢：

公司比較之Wish：Wish注重移動端運(yùn)營、主打超低價(jià)格、強(qiáng)調(diào)算法驅(qū)動，作為一家平臺型公司，主要依靠收取傭金和服務(wù) 費(fèi)的方式盈利。Wish對商家入駐的門檻較低，導(dǎo)致平臺魚龍混雜，為其埋下了較大的發(fā)展隱患。吸取Wish的教訓(xùn)，Temu在 選品和履約上加強(qiáng)把關(guān)，類自營模式，品控把握較好，為用戶提供同價(jià)格帶的高質(zhì)量產(chǎn)品，獲取用戶信任。

公司比較之SheIn：SheIn成立于2008年，2012年起開始以價(jià)格低廉的快時尚女裝切入美國市場。公司踩準(zhǔn)了電商流量紅利 期，快速積累用戶。為了把握快速迭代的潮流風(fēng)向并降低庫存成本壓力，公司深耕供應(yīng)鏈建設(shè)，采取小單快返模式，打造了 超快的柔性供應(yīng)鏈。SheIn的核心競爭力源于其早期低成本的用戶積累及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。在流量紅利不復(fù)存在的當(dāng)下，Temu借 助拼多多的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，志在打造低價(jià)全品類平臺，與SheIn聚焦女裝的垂類業(yè)務(wù)進(jìn)行差異化競爭，當(dāng)然也存在競爭。

公司比較之Shopee：Shopee是綜合互聯(lián)網(wǎng)公司SEA旗下的跨境電商平臺，2015年成立于新加坡。公司以平臺型業(yè)務(wù)為主， 深耕東南亞，考慮地區(qū)地域割裂、多元化特征顯著，各地區(qū)消費(fèi)者的偏好顯著不同，Shopee通過差異化本土運(yùn)營策略，因 地制宜打造各地的支付、物流等系統(tǒng)，在各地均取得快速發(fā)展，但近年來低成本的引流也為其帶來了持續(xù)擴(kuò)大的虧損，面臨 大規(guī)模的閉站裁員風(fēng)波。未來Temu若進(jìn)軍東南亞市場，可借鑒Shopee因地制宜的本土化營銷策略。