金鼎富貴B款六年期 （分紅型）-新產(chǎn)品培訓(xùn).pptx
- 上傳者：金*
- 時(shí)間：2022/12/07
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該文檔為保險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)部培訓(xùn)材料，主題聚焦于“金鼎富貴B款”這款六年期分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品的核心要素與業(yè)務(wù)推廣要點(diǎn)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與保障：文檔詳細(xì)解析了該分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任、保障期限（六年）及繳費(fèi)方式，重點(diǎn)闡述了分紅機(jī)制的運(yùn)作邏輯，即客戶在獲得基礎(chǔ)身故/生存保障的同時(shí)，參與保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)盈余分配的權(quán)利。
營(yíng)銷賣點(diǎn)與話術(shù)：針對(duì)目標(biāo)客群，提煉了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如長(zhǎng)期鎖定利率、分紅不確定性下的保底優(yōu)勢(shì)、財(cái)富傳承功能等，并提供了標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)與異議處理技巧。
合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)提示：強(qiáng)調(diào)在銷售過(guò)程中需嚴(yán)格遵循監(jiān)管規(guī)定，如實(shí)告知客戶分紅的不保證性，避免誤導(dǎo)銷售，確保合規(guī)展業(yè)。
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