構建門店高效運營的贏利模式.pptx
- 上傳者：寐*
- 時間：2023/05/24
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構建門店高效運營的贏利模式。1、藥店贏利模式與盈利模式的概論；2、藥店有效提升來客數的要點；3、客流量不變，有效提升客單價的途徑和方法；4、利用運營模式有效提升毛利率的六方面；5、運用高、低價策略提升銷售的方法。1、顧客屬性：生活水平，購買能力，購買習慣 2、商品屬性：賣場設計、商品結構、商品價格、商品陳列、商品促銷和顧客服務等。常規性品類：1、藥店主力商品，品規多。 2、產生銷售額的絕對值大，占整體銷售的50-60%。 3、定價應該區分較敏感品種和非敏感品種。 4、較敏感品種定價和競爭對手要持平或略低5%左右。 5、非敏感品種不一定都用低價。 6、顧客對這類商品價格感知不明顯。
季節性品類：1、旺季銷售 ——采取相對高價策略，其季節銷售量大，利潤高。 2、淡季銷售， ——立即采取低價，甚至是特價銷售，以免壓庫。各子類敏感和非敏感品種：采取高低價策略，如婦女用品：衛生巾、護墊和消毒用品，定價就可以采取低、中、高不統一加價率。各子品類品種要齊全，價格定位采取高低價。 如保健品類深海魚油系列，顧客購買有自己消費者，有家人消費者，有送禮消費者。有高購買力和低購買力者，如“金領”“白領 ”和“灰領”“工薪階層”和“下崗工人”。本課件是針對全行業所編寫的，旨在為全行業提供關于運營方向更為專業的指導和建議。
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