賽維時代研究報告：深耕服飾供應鏈，以品牌打造為矛的跨境賣家.pdf

上傳者：大**
時間：2023/09/21
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賽維時代研究報告：深耕服飾供應鏈，以品牌打造為矛的跨境賣家。賽維時代是一家以亞馬遜平臺銷售為主的 B2C 跨境品牌電商公司，旗下擁有 Ekouaer、Avidlove 等多個品牌。公司定位自身為時尚類跨境賣家，聚焦服飾配飾品類。2023H1 實現收入 27.7 億元，同比增長 26.4%，歸母凈利潤為 1.5 億元，同比增長 24.7%。

供應鏈為基：公司自研柔性供應鏈，全鏈路數字化管理貫穿選品、智能制造、營銷多環(huán)節(jié)，降本增效。信息技術賦能智能制造，柔性供應鏈系統實現小單多返，已開放給 30 余家第三方外協加工廠。

品牌化為矛：從泛鋪貨策略轉型品牌化，品牌打造仍在進行時。（1）賽維已建立品牌矩陣雛形，多個品牌有多款產品居于 Amazon Best Sellers 細分品類前五。品牌培育不僅需依賴亞馬遜站內爆款打造，亦需要站外營銷、品牌形象打磨、時間沉淀。（2）獨立站更有助于積累品牌資產，但難度較大，打響品牌需要時間驗證。

流量為盾：占據頭部鏈接卡位優(yōu)勢，掌握爆款復制打法。賽維在亞馬遜平臺爆款、自有品牌打造能力強，且不同品類爆款多點開花，爆款鏈接形成后產生飛輪效應鞏固先發(fā)優(yōu)勢。賽維以數據驅動銷售運營，實現站內外廣告自動投放，達到品牌孵化運營的“精細化”、“自動化”。在強勢品類，賽維品牌在暢銷榜集中度較高，下一步或是復制睡衣和情趣內衣的成功、攻下新的細分品類暢銷榜。