跨境電商專題報告：聚焦東南亞跨境電商市場，把握新興市場出海機遇.pdf

上傳者：羅***
時間：2024/01/01
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跨境電商專題報告：聚焦東南亞跨境電商市場，把握新興市場出海機遇。東南亞電商市場快速發(fā)展，中國賣家跨境出海迎藍海：受益于年輕人消費紅利釋放、電商配套設施不斷完善，2022年東南亞電商GMV規(guī)模達到 1310億美元，同比增長17%，且2025年有望達到2110億美元。在中國-東盟合作日益深化、跨境配套設施完善下，將進一步吸引中國賣家布局。

東南亞電商市場競爭格局：兩大電商龍頭+區(qū)域龍頭并存，社交電商模式異軍突起。以GMV看，源于新加坡的平臺Shopee排名第一，2022年GMV達到735億美元，阿里控股的Lazada位居第二，截至2021年9月為止的過去12個月GMV超210億美元。區(qū)域龍頭印尼電商平臺Tokopedia2022年總交易額為273.1萬億印尼盧比（約175億美元）。以Tiktok為代表的社交電商發(fā)展快速，2021年入局東南亞后，2022年在東南亞的GMV達到44億美元。

從龍頭電商看東南亞市場經(jīng)營策略：東南亞各國的消費習慣以及文化習俗不盡相同，在選品維度需要深度貫徹本土化策略，如Shopee會發(fā)布市場周報和選品指南為賣家提供參考，提示菲律賓客戶重視眼部妝容、馬來西亞站點特設穆斯林服裝類目。物流方面，東南亞島嶼眾多，物流效率對于市場拓展和提升購物體驗至關重要，如Lazada已在東南亞六國的17座城市建立起至少30個倉庫和“最后一公里”配送中心。營銷層面積極利用社媒工具，采取社交裂變等方式增加曝光度，如Tokopedia鼓勵網(wǎng)紅種草，聯(lián)合商家為博主提供最高30%的銷售傭金。