人力資源服務行業專題：對標海外巨頭，什么類型的人資企業可能做大？.pdf

海外人資巨頭生意模式梳理: 1、ADP(市值946億美元):本質為強科技的服務型公司 生意模式:薪酬服務起家，目前發展為兩大主業:HCM(人力資本管理解決方案)、PEO(專業雇主服務)。 1)HCM:以薪酬為核心(解決算薪、發薪)，提供基于技術的集成化人力資本管理云解決方案，解決客戶與人力資源服務相關的一系列需求。收費模式:基礎定價包 括兩種模式:1)基于處理的工資單數量收取;2)基于服務的員工人數收取;額外服務會增加收費。 2)PEO:與勞務派遣相近(不帶招聘)。收費模式:收取雇員的工資+法定費用(工資稅+社保等)+服務費確認為收入。 為什么能做大:核心在于美國人資市場與中國存在差異，ADP發家業務薪酬服務難度高于國內，要求人資公司具備更強的專業know-how。 2、Workday(市值608億美元):本質為提供云SaaS-ERP服務的應用型公司 生意模式:SaaS起家由HCM拓展至FM，業務以訂閱服務為主、專業服務為輔。 訂閱服務:為客戶提供一到多個云端應用產品的訪問權。收費模式:定價受客戶規模、員工數量、應用程序價格決定，訂閱合同期限一般為三年及以上。 為什么能做大:核心在于比其他企業級SaaS應用供應商更聚焦(HCM+FM)，成立時機較合適宜(替代傳統的本地化部署的ERP軟件)。 VSADP的不足:純SaaS企業，前期投入重、盈利周期長，服務能力弱。 對標海外龍頭成長路徑，對我國人資企業的啟示: 1、海外人資市場非常大，幾乎沒有一家巨頭做深做透人資全產業鏈。 龍頭未來很難做深做透人資全產業鏈，有望延伸拓展至全產業鏈，但仍是細分領域的龍頭。 2、三家國企龍頭或能對標 ADP，業務模式類似，但中美職場、社會條件差異大。 3、科銳對標傳統靈工企業，做大路徑是收購。 4、Boss、獵聘模式在國外沒有大型企業對標，而線上招聘搜索模式在中國并沒有跑通。 5、無論做服務、saas、靈工的人資企業，想要成長為巨頭都需要: 積累足夠多BC端供需數量+持續技術投入，數字化能力是人資行業的核心競爭力。