埃森哲-消費行業2022中國消費者洞察系列：下沉市場，卓越企業的試金石.pdf

上傳者：小**
時間：2022/05/31
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埃森哲-消費行業2022中國消費者洞察系列：下沉市場，卓越企業的試金石。擁有全球最大消費人群的中國市場無疑是當今世界發展最迅猛、行業競爭最激烈和模式創新最頻繁的商業戰場之一。其最大魅力不僅體現在超一線城市――如上海、北京、深圳、廣州――所蘊含的巨大消費能力和極致化的消費需求，還體現在下沉市場高速發展所催生的多樣化商業需求。

中國超過七成的人口來自三線及以下城市，即下沉市場。同時隨著我國經濟發展水平持續提高、城鎮化進程不斷推進、基礎設施建設和物流體系不斷完善以及下沉市場居民可支配收入增加，商品供給實現了極大豐富。在供需兩端的雙重驅動下，下沉市場越發展現出前所未有的消費潛力。2021年，全國鄉村零售品消費額超過5.9萬億元，同比增長12.1%，增速連續8年高于城鎮。鄉村網購用戶規模近兩億，前三季度鄉村網絡零售額超過1.4萬億元。同時，隨著國家擴大內需戰略的進一步貫徹落實，未來收入分配機制將更完善，區域發展水平將更協調，縣域商業體系、農村電商和物流配送體系建設將更成熟，下沉市場的消費潛力將得到更大釋放。

不同于一二線城市，由于經濟環境、生活習慣、消費理念等差異，下沉市場也孕育出一批“新理性”的消費者。由于生活節奏、房貸壓力相對輕松，他們相對呈現出一種“有錢有閑”的生活狀態。日常消費旺盛，但不認可月光；注重實用性消費，但會為顏值買單；即使有偏好品牌，依舊熱衷體驗和比較。