優(yōu)寧維（301166）研究報告：國內生命科學綜合服務一站式平臺領域的“先行者”.pdf

優(yōu)寧維（301166）研究報告：國內生命科學綜合服務一站式平臺領域的“先行者”。公司專注于生命科學研究服務，長期聚焦于生命科學、生物醫(yī)藥、醫(yī)療診斷、 分析檢測等領域，主要面向高等院校、科研院所、醫(yī)院和生物醫(yī)藥企業(yè)等開 展生命科學試劑、相關儀器及耗材、綜合技術服務三大類業(yè)務。公司整合了 包括 Agilent 在內的 50 多家行業(yè)知名品牌，可提供超過 582 萬種生命科學試 劑產品，覆蓋生命科學基礎研究、醫(yī)學基礎研究等諸多領域，已成為國內抗 體品種及規(guī)格最全面的供應商之一。依托一站式平臺，公司在 2017-2021 年 業(yè)務訂單量合計突破 61 萬筆，累計服務客戶超過 10,000 家（覆蓋科研人員 超過 10 萬名），并擁有超過 10.76 萬名平臺注冊用戶。目前公司已逐步成為 國內科學服務業(yè)特別是生命科學細分領域的主要供應商之一，在行業(yè)內具有 較強的市場影響力。

優(yōu)寧維提供全面的產品和配套服務，不斷深化“抗體專家”品牌形象

公司形成了第三方品牌為主、自有品牌為輔的供應體系：①在第三方品牌供 應方面，公司整合了 Agilent、BD 等 50 多家行業(yè)知名品牌抗體產品，提供超 過 582 萬種生命科學試劑產品 SKU，并提供單/多因子檢測、流式檢測等配套 服務。其中，一抗、檢測試劑盒及輔助試劑是公司營收的主要來源，2021H1 營收占比分別為 43.35%、26.46%、11.29%。②在自主品牌供應方面，公司依 托南京優(yōu)愛、杭州斯達特、愛必信和樂備實四大平臺持續(xù)加大研發(fā)投入、發(fā) 展自主品牌，但目前占國內生命科學試劑生產規(guī)模的份額較小，隨著公司自 主品牌生產基地的逐步建成投產，預計公司自主生產所占份額將顯著提升。 經過多年發(fā)展，公司的“抗體專家”形象已經深入人心，取得了良好的行業(yè) 口碑，具備較強的影響力。

立足行業(yè)特點，公司搭建了高效、便捷的一站式服務平臺

我國生命科學服務行業(yè)的一個重要特點是產業(yè)鏈參與者相對分散：①上游生 產商較多并且單一生產商只能提供有限產品；②下游客戶以科研用戶為主， 數(shù)量龐大且分散；③產業(yè)鏈中游存在大量規(guī)模較小的貿易商。為了更好地適 應這一行業(yè)特點，公司充分借助電子商務模式建立起一站式服務平臺，該平 臺最大的優(yōu)勢是高效和便捷，具體體現(xiàn)在：①采用智能供應鏈模式，實現(xiàn)信 息共享和交互，提升公司管理效率；②打通線上和線下的營銷渠道，提供豐 富的專業(yè)化服務及技術支持服務，有效滿足客戶的多元化需求。截至 2020 年 12 月 31 日，公司電子商務平臺向客戶有效展示生命科學試劑 SKU392 萬種， 擁有 8.27 萬名注冊用戶，2020 年全年電子商務平臺交易金額和交易次數(shù)分別為 17583.16 萬元和 23088 次。截至 2021 年 12 月 31 日，公司自有電子商務 平臺注冊用戶超過 10.76 萬名。