高績效區域銷售經理-金思得管理顧問神威藥業.pptx
- 上傳者：風**
- 時間：2023/03/16
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高績效區域銷售經理-金思得管理顧問神威藥業。01中國醫藥改革與中國醫藥市場分析； 02區域銷售經理的角色與責任、崗位描述； 03區域銷售管理的過程分析； 04區域銷售行動計劃的制定與區域銷售費用控制； 05銷售隊伍的設計與管理； 06銷售隊伍績效考核系統的建立； 07辦事處的規范化管理；08銷售行政/后勤主管的知識、觀念、技 能及價值 09銷售渠道的管理； 10如何提高服務質量； 11應收帳款管理和客戶信用管理。負責公司醫藥產品在所轄區域的宣傳、銷售、推廣和市 場開發計劃的組織、實施工作，完成公司下達的各項銷 售指標、資金回籠計劃； 調查研究所轄區域醫藥市場的狀況，分析反饋市場信息； 在公司業務等職能部門的委托下，負責公司在所轄區域 對醫藥商業批發企業的醫藥產品銷售、簽約、發貨和資 金回籠等工作，接受公司業務等職能部門的監督、指導。本課件是針對全行業所編寫的，旨在為全行業提供關于績效方向更為專業的指導和建議。
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