百亞股份研究報(bào)告：乘電商?hào)|風(fēng)舉步外圍，益生菌系列彎道超車.pdf

百亞股份研究報(bào)告：乘電商?hào)|風(fēng)舉步外圍，益生菌系列彎道超車。百亞股份：川渝衛(wèi)生巾行業(yè)龍頭。公司主營產(chǎn)品為衛(wèi)生巾、嬰幼兒和成人尿不濕，旗下品牌為“自由點(diǎn)”、“好之”、 “丹寧”和“好來康”，其中自由點(diǎn)衛(wèi)生巾作為公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)，2024H1占總收入比 例達(dá)92%。公司2020年于A股主板上市后步入快速發(fā)展階段，營業(yè)收入由2019年 的11.49億元提升至2023年的21.44億元，2024H1收入持續(xù)高速增長，同比 +61.31%，其中衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)收入同比+68.79%。經(jīng)過多年渠道深耕，2024H1自由點(diǎn) 衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額已在川渝云地區(qū)排名第一，貴陜地區(qū)/全國本土品牌中排名第二。

借電商?hào)|風(fēng)，百亞成為行業(yè)黑馬

我國衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展成熟，15-49歲女性人口逐減背景下單價(jià)穩(wěn)中有增，未來行業(yè) 規(guī)模或?qū)⒕S持穩(wěn)定，國產(chǎn)替代帶來的滲透率上行和單片價(jià)格結(jié)構(gòu)性提升支撐個(gè)人 護(hù)理本土品牌增長，與此同時(shí)頭部外資品牌占比逐漸下滑，2023年蘇菲/七度空間 /護(hù)舒寶/ABC的市場(chǎng)份額較2018年累計(jì)下降2.6/1.5/0.5/0.4pct，在此其中，百 亞股份成為行業(yè)黑馬，2023年自由點(diǎn)市占率提升至2.1%。公司電商渠道占比也從 2018年的7%提升至2024H1的43%，內(nèi)容電商為國產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車提供紅利。

產(chǎn)品渠道齊頭并進(jìn)，靜待盈利拐點(diǎn)

1）產(chǎn)品端：公司2023Q3推出益生菌系列衛(wèi)生巾，產(chǎn)品力&營銷加持下2023年外 圍省份及電商渠道大健康產(chǎn)品收入占比提升至40%；2）線上渠道：2023年自由點(diǎn) 品牌產(chǎn)品通過抖音直播曝光引流，銷額迅速提升至市占第一，同時(shí)傳統(tǒng)電商享受 抖音/小紅書流量溢出效應(yīng)，2024H1天貓和京東銷額均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長；3）線下 渠道：承渠道紅利，公司外圍擴(kuò)張打法升級(jí)，大健康產(chǎn)品提升經(jīng)銷商拿貨信心。對(duì) 比核心五省，現(xiàn)電商渠道及外圍市場(chǎng)毛凈利率尚存提升空間，靜待渠道盈利拐點(diǎn)。