廚房小家電復(fù)盤及品牌競爭策略梳理.pdf

廚房小家電復(fù)盤及品牌競爭策略梳理。廚房小家電市場成熟，經(jīng)歷新品類、新渠道、新營銷的高光后，近兩年行業(yè)重歸平淡，投資機會也乏 善可陳。我們對行業(yè)進(jìn)行復(fù)盤，探尋行業(yè)的新變化，并選擇13個主流品類，拆分價格段進(jìn)行更加詳細(xì) 的分析，梳理主要玩家競爭策略，核心結(jié)論如下：

1）品類表現(xiàn)分化，24年盡管剛需不振，但仍有部分單品表現(xiàn)亮眼，如豆?jié){機、電燉鍋、咖啡機。結(jié)構(gòu) 性機會或為后續(xù)主要的增量，對于品牌前端把握需求、后端加快響應(yīng)提出更高要求。

2）24年競爭加劇，多數(shù)品類均價下行，收縮嚴(yán)重的品類價格下探幅度更高，如破壁機、空氣炸鍋線上 有10%左右的降價，而技術(shù)含量高、剛需屬性強的電飯煲，剛需屬性強、單價低的電水壺價格堅挺。降 價主要是中端價位下移，頭部品牌參與利潤率較低的低端市場，搶占二線及尾部品牌的生存空間，實 現(xiàn)了份額進(jìn)一步向頭部集中。

3）擁有強大供應(yīng)鏈的美的采取更加激進(jìn)的價格策略，在多品類實現(xiàn)份額提升；九陽多采用K形戰(zhàn)略， 增加入口品布局同時發(fā)力高端，在優(yōu)勢品類破壁機低端及高端市場均表現(xiàn)亮眼；定位中高端的蘇泊爾 則較為穩(wěn)??；新銳龍頭小熊在優(yōu)勢品類上利用價格優(yōu)勢鞏固份額。