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AI應用專題報告：多鄰國的增長密碼，游戲化學習與AI應用。多鄰國：強勁增長的全球語言學習龍頭。從2019年至2024年，多鄰國的MAU從0.27億人增長至1.08億 人，年均復合增速31.60%，總收入從0.28億美元增長至2.10億美元，年均復合增速60.26%。根據七麥數據 2025 年4月16日統計的榜單，多鄰國App在全球111個國家/地區的iPhone教育類暢銷榜排名第一。公司的 增長驅動力主要是有趣、有效、免費的學習產品，生成式AI進一步增強了課程開發能力和服務邊界。根據公司 最新發布的業績指引，25Q1 DAU將繼續保持40%以上的高速增長，2025年預計總營收為9.63-9.79億美元， 同比增長28.67%-30.81%，經調整EBITDA為2.60-2.74億美元，同比增長35.41%-42.75%。

核心競爭力：游戲化學習，有趣且有效。（1）卓有成效的教學產品，通過專業性、碎片化、游戲化、強互動、 個性化的課程，明顯提高學習者的聽說讀寫等各項語言技能，多鄰國英語測試（DET）已獲得全球5500+大學 /機構的認可。（2）充滿趣味的使用體驗，多鄰國App將游戲化機制與學習過程結合，通過A/B測試不斷迭代 優化產品功能及用戶體驗，使得用戶保持出眾的活躍度和留存率。根據多鄰國2024年財報，當前有1000萬用 戶保持著超過一年的連續打卡記錄，約占日活用戶的1/4。（ 3）所有課程免費，降低了學習者的使用門檻。

全面應用AI技術。（1）推出額外提供AI功能的付費訂閱項目Duolingo Max，基于GPT-4提供“解釋答案”、 “角色扮演”、“與Lily 視頻通話”3 項 AI功能。截至 24Q4 Max 訂閱用戶占比約5%，顯著驅動當期收入增 長。（2）使用AI加速課程開發，具體涉及課程設計、原始內容創作、練習內容創作、個性化練習等環節。截至 目前多鄰國共提供43種語言和100+種類的課程，陸續增設了DuoRadio、數學課程、音樂課程。（3）將AI應 用于DET考試全流程中，保證公平性和高效。（4）使用AI來優化廣告投放、內容生產、產品測試等內部流程， 實現降本增效。根據techcrunch，2023年底多鄰國宣布裁掉數千名人工翻譯和內容創作者，約占合同工總數的 10%，主要是因為AI替代人工。