馬應(yīng)龍研究報(bào)告：深耕肛腸藥品老字號(hào)，濕廁紙延伸帶來(lái)新動(dòng)力.pdf

馬應(yīng)龍研究報(bào)告：深耕肛腸藥品老字號(hào)，濕廁紙延伸帶來(lái)新動(dòng)力。治痔領(lǐng)域存量穩(wěn)定且具有增量成長(zhǎng)空間。痔類(lèi)疾病發(fā)病率高達(dá)50%以上，痔瘡類(lèi)疾病每年平均復(fù)發(fā)數(shù)次，已入組使用藥品的患者一般不會(huì)脫落，形成穩(wěn)定患者群。痔類(lèi)患者就診率只有28%，滲透率提高空間仍然較大，隨著患者肛腸衛(wèi)生意識(shí)的提高，痔類(lèi)藥品整體年增長(zhǎng)達(dá)到7%。

馬應(yīng)龍?jiān)谥沃填I(lǐng)域具有產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者基礎(chǔ)等高壁壘，產(chǎn)品上，馬應(yīng)龍痔瘡膏/栓藥物組成為馬應(yīng)龍八寶成分，馬應(yīng)龍八寶古方包括爐甘石、珍珠、琥珀，硇砂，硼砂、冰片、麝香和牛黃等八味礦物中藥，被授予“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，奠定藥品療效基礎(chǔ)。品牌上，馬應(yīng)龍痔瘡藥已上市40多年，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額市占率50%，在治痔類(lèi)藥品領(lǐng)域品牌知名度極高。消費(fèi)者基礎(chǔ)上，馬應(yīng)龍多年積累的肛腸用藥用戶群體，也為公司圍繞肛腸大健康產(chǎn)品等拓展奠定了流量基礎(chǔ)。

馬應(yīng)龍是滿足渠道和終端需求全環(huán)節(jié)的藥品之一，具備長(zhǎng)期良性成長(zhǎng)潛力。馬應(yīng)龍產(chǎn)品價(jià)格便宜，客單價(jià)低，對(duì)于患者來(lái)說(shuō)是高性價(jià)比的品牌OTC；對(duì)于合作渠道和藥房終端來(lái)說(shuō)，出于治痔藥品的需求剛性，周轉(zhuǎn)快，也是渠道的現(xiàn)金流產(chǎn)品之一，是藥房終端必備的常用藥。

大健康業(yè)務(wù)聚焦眼霜和濕廁紙，長(zhǎng)期增長(zhǎng)可期。公司聚焦肛腸、眼科等戰(zhàn)略關(guān)鍵領(lǐng)域，拓展和培育大健康重點(diǎn)品種，馬應(yīng)龍眼霜深受消費(fèi)者認(rèn)可，2023年開(kāi)發(fā)上市馬應(yīng)龍小藍(lán)濕廁紙，已在天貓銷(xiāo)售榜單上位列前茅；濕廁紙市場(chǎng)目前處于高速增長(zhǎng)階段，馬應(yīng)龍?jiān)跐駧埵袌?chǎng)具有品牌力及產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，看好公司濕廁紙的長(zhǎng)期市場(chǎng)空間。

短期公司優(yōu)化線下渠道，提升渠道運(yùn)營(yíng)能力。 2023年公司深化營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)整，增設(shè)共建渠道部和廣闊渠道部，拓展縣域市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)。針對(duì)核心品種品規(guī)歸攏渠道，加強(qiáng)重點(diǎn)品種管控，規(guī)范產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，渠道管控能力顯著增強(qiáng)。