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零售行業(yè)渠道掘金品系列之一：線下零售轉(zhuǎn)型，自有品牌破局.pdf
- 3積分
- 2026/06/12
- 41
- 長江證券
本報(bào)告深入分析了線下零售轉(zhuǎn)型趨勢及自有品牌破局路徑。2025年中國線下零售規(guī)模達(dá)17萬億元，雖低于美國，但正進(jìn)入供應(yīng)鏈與商品服務(wù)升級(jí)階段。新興業(yè)態(tài)如即時(shí)零售、量販零食憑借規(guī)模效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，市占率提升，逐步擠占本地小商販份額。食品因“安全性、新鮮度、即時(shí)性”需求，電商滲透率低，是線下零售優(yōu)勢品類。在品類布局上，建議優(yōu)先布局烘焙、乳制品、米面糧油、熟食等高周轉(zhuǎn)品類以構(gòu)筑收入基本盤，隨后布局調(diào)味品、零食品類以提升盈利。生鮮和烘焙品類有望通過連鎖化集中份額并形成大單品。日本超市經(jīng)驗(yàn)顯示，先高周轉(zhuǎn)后高毛利的布局順序能有效提升盈利能力。自有品牌（PB）方面，中國占比處于個(gè)位數(shù)，提升空間大。全球數(shù)據(jù)顯示...
調(diào)味品行業(yè)渠道專題報(bào)告：因勢而變，蓄勢謀新.pdf
- 6積分
- 2024/07/04
- 492
- 國投證券
調(diào)味品行業(yè)渠道專題報(bào)告：因勢而變，蓄勢謀新。需求增速放緩，板塊處于底部區(qū)間：復(fù)盤疫情以來餐飲行業(yè)及調(diào)味品板塊表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)二者整體呈現(xiàn)正相關(guān)，隨著行業(yè)需求復(fù)蘇放緩，行業(yè)進(jìn)入中低速發(fā)展階段，發(fā)展質(zhì)量成為關(guān)鍵。拆分來看，零售渠道價(jià)增為先，餐飲渠道量增放緩，當(dāng)下餐飲渠道承壓抑制調(diào)味品用量，而商超客流量不可逆下降，均價(jià)增速收窄，整體導(dǎo)致板塊承壓。解碼渠道：順勢而為，向新而生終端需求分化，我們?cè)噲D分析當(dāng)下調(diào)味品行業(yè)弱beta下主要渠道的增長機(jī)遇：餐飲渠道：復(fù)蘇節(jié)奏放緩，尋找定制化增量餐飲渠道銷量大且易守難攻，是調(diào)味品企業(yè)最核心渠道。疫情影響消費(fèi)場景，餐飲行業(yè)營收持續(xù)受損，高壓下標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，企業(yè)...
天味食品研究報(bào)告：淺談天味食品的渠道變革.pdf
- 6積分
- 2024/03/04
- 371
- 廣發(fā)證券
天味食品研究報(bào)告：淺談天味食品的渠道變革。復(fù)合調(diào)味料行業(yè)成長期，集中度提升空間大。（1）行業(yè)：預(yù)計(jì)2023年復(fù)合調(diào)味料行業(yè)規(guī)模1186億元，2018-2023年CAGR為11.6%。參考1970s日本復(fù)調(diào)發(fā)展路徑，預(yù)計(jì)未來3年我國復(fù)合調(diào)味料行業(yè)收入復(fù)合增速10%以上。（2）競爭格局：2021年行業(yè)出清，2022年我國復(fù)調(diào)行業(yè)收入CR3約12.1%，相比日本CR3的61.9%仍有提升空間。天味經(jīng)營改善，有望開啟新一輪渠道擴(kuò)張。（1）2021年以后公司渠道改革顯成效，渠道鏈條自上而下積極性較大提升：管理層和中層干部激勵(lì)目標(biāo)逐漸穩(wěn)健，銷售人員薪酬提升，優(yōu)商扶商政策推動(dòng)經(jīng)銷商質(zhì)量提升，費(fèi)用結(jié)構(gòu)從廣告向...
鹽津鋪?zhàn)樱?02847）研究報(bào)告：如何看待本輪渠道變革中鹽津鋪?zhàn)拥臋C(jī)會(huì)？.pdf
- 6積分
- 2023/04/27
- 339
- 浙商證券
鹽津鋪?zhàn)樱?02847）研究報(bào)告：如何看待本輪渠道變革中鹽津鋪?zhàn)拥臋C(jī)會(huì)？如何看待休閑零食的渠道變革？1）方法論：重視每一輪的周期和紅利市場此前認(rèn)為：休閑零食行業(yè)的市場競爭激烈，行業(yè)壁壘較低，同時(shí)由于競爭格局分散，行業(yè)偏傳統(tǒng)和成熟，不存在較大的變化和機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為：休閑零食行業(yè)是存在周期性機(jī)會(huì)的，一般存在2-3年的行業(yè)紅利期。即使行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)成熟，但行業(yè)性的渠道變革，行業(yè)性的爆品機(jī)會(huì)等仍在持續(xù)發(fā)生，將會(huì)為行業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。1）β：即行業(yè)性機(jī)會(huì)需要重視每一輪渠道變革帶來的新機(jī)遇；2）α：應(yīng)重視個(gè)股中品類擴(kuò)張周期或渠道擴(kuò)張周期中的機(jī)會(huì)。我們會(huì)把休閑零食分為產(chǎn)品型&渠道平...
新能源汽車銷售渠專題報(bào)告：渠道變革已成新能源車時(shí)代的必選項(xiàng).pdf
- 8積分
- 2023/03/27
- 2103
- 國泰君安證券
新能源汽車銷售渠專題報(bào)告：渠道變革已成新能源車時(shí)代的必選項(xiàng)。新能源車渠道變革勢在必行，推薦積極進(jìn)行渠道變革的整車企業(yè)。隨著新能源車時(shí)代加速到來，特斯拉及新勢力不斷探索推廣新的銷售模式，消費(fèi)者在購買新能源車時(shí)已逐漸適應(yīng)城市展廳或商超店、直營銷售以及新能源專屬店面等新的銷售模式。傳統(tǒng)的4S經(jīng)銷商模式在新能源車時(shí)代挑戰(zhàn)重重，車企在新能源車時(shí)代進(jìn)行渠道變革勢在必行。我們看好積極推進(jìn)新能源渠道變革的車企，推薦標(biāo)的為比亞迪、理想汽車、吉利汽車、長安汽車、長城汽車。燃油車時(shí)代的經(jīng)銷商模式難以適應(yīng)新能源車時(shí)代的需求，推動(dòng)渠道變革已經(jīng)成為發(fā)展新能源車市場的必選項(xiàng)。燃油車時(shí)代經(jīng)銷商收入主要來自新車銷售，利潤主要來...
家電渠道專題分析報(bào)告：電商下沉賦能“夫妻店”，精準(zhǔn)定位小鎮(zhèn)市場.pdf
- 6積分
- 2022/12/09
- 355
- 西南證券
家電渠道專題分析報(bào)告：電商下沉賦能“夫妻店”，精準(zhǔn)定位小鎮(zhèn)市場。下沉市場空間廣闊，藍(lán)海市場有待開拓根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年下沉市場零售規(guī)模年復(fù)合增速為8.8%，增速快于一二線城市（7.8%），下沉市場彰顯了較大的消費(fèi)潛力。我們可以從城鄉(xiāng)家電保有量差距窺見下沉市場的消費(fèi)潛力。以保有量為例，2021年城鄉(xiāng)居民空調(diào)每百戶擁有量分別為161.7和89.0臺(tái)，農(nóng)村居民大家電的擁有量與城鎮(zhèn)居民仍然存在較大的差距。隨著農(nóng)村生活水平的提高，外出務(wù)工人員受到城市消費(fèi)觀念影響，家電消費(fèi)向城市居民消費(fèi)看齊，城鄉(xiāng)家電的保有量差距有望進(jìn)一步縮小，農(nóng)村家電市場消費(fèi)潛力有望逐...
比亞迪（002594）專題報(bào)告：從渠道看比亞迪銷售能力.pdf
- 6積分
- 2022/06/13
- 1195
- 長江證券
比亞迪（002594）專題報(bào)告：從渠道看比亞迪銷售能力。此前報(bào)告中，我們認(rèn)為，比亞迪作為國內(nèi)自主品牌的頭部車廠，在渠道上布局相對(duì)完整，銷售能力相對(duì)強(qiáng)勁。在策略上，比亞迪將原來的e網(wǎng)換成更為靈動(dòng)、個(gè)性鮮明的海洋網(wǎng)，由此便出現(xiàn)了本文的議題：海洋網(wǎng)和王朝網(wǎng)的渠道如何？車型終端流向如何？銷售能力上是否存在差異？我們選取比亞迪在售的熱門車型作為討論的重點(diǎn)，按照各線城市的劃分，依次分析門店數(shù)量、重點(diǎn)車型銷售能力、終端流向以及海洋王朝銷售能力差異。門店：一線為主，王朝領(lǐng)先海洋比亞迪經(jīng)銷商渠道持續(xù)拓展，截止2022年3月，比亞迪經(jīng)銷商門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1452家，其中海洋546家，王朝906家。從門店...
集成灶行業(yè)專題分析：集成灶門店應(yīng)該在哪開？.pdf
- 6積分
- 2022/06/11
- 416
- 安信證券
集成灶行業(yè)專題分析：集成灶門店應(yīng)該在哪開？緣起：我們團(tuán)隊(duì)持續(xù)跟蹤廚電在一二線城市的渠道變化，前期研究可見深度報(bào)告《線下渠道復(fù)蘇，高收入人群會(huì)來買集成灶嗎？》、《疫情后，集成灶門店發(fā)生了什么變化？》。今年，集成灶品牌在一二線的渠道開拓進(jìn)展如何？我們搜集40個(gè)一二線城市的數(shù)據(jù)，研究6個(gè)集成灶品牌2045家門店的情況，并通過與3家傳統(tǒng)廚電品牌3805家門店對(duì)比，作出回答。廚電市場整體仍在擴(kuò)張：集成灶品牌在一二線城市（不含重慶）的開店速度（21%）較上一年有所加快，凈新開門店數(shù)（317家）明顯增加。與此同時(shí)，傳統(tǒng)廚電企業(yè)開店速度（29%）快于集成灶企業(yè)，說明廚電市場整體仍在擴(kuò)張階段。至2022年初，一...
愛施德專題報(bào)告：行業(yè)領(lǐng)先的全渠道銷售服務(wù)商，品類擴(kuò)張打開新增長極.pdf
- 6積分
- 2021/10/02
- 494
- 愛施德
本報(bào)告聚焦于行業(yè)領(lǐng)先的全渠道銷售服務(wù)商愛施德，深入分析其業(yè)務(wù)模式與增長邏輯。報(bào)告指出，公司依托強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)電子領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，并通過品類擴(kuò)張策略打開新的增長空間。核心內(nèi)容涵蓋全渠道銷售體系的運(yùn)營現(xiàn)狀、主要合作品牌及市場份額分析，重點(diǎn)探討品類擴(kuò)張對(duì)營收增長的驅(qū)動(dòng)作用。報(bào)告評(píng)估了公司在供應(yīng)鏈整合、渠道下沉及數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的競爭優(yōu)勢，為投資者理解其商業(yè)模式演進(jìn)及未來業(yè)績潛力提供重要參考。
家電家具行業(yè)專題報(bào)告：由美的集團(tuán)營銷架構(gòu)變革看顧家渠道轉(zhuǎn)型.pdf
- 6積分
- 2021/09/27
- 748
- 首創(chuàng)證券
本文以美的集團(tuán)營銷架構(gòu)變革為切入點(diǎn)，深入剖析顧家家居的渠道轉(zhuǎn)型路徑。報(bào)告重點(diǎn)研究了兩家頭部企業(yè)在面對(duì)市場環(huán)境變化時(shí)，如何通過調(diào)整營銷架構(gòu)和渠道策略來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。文檔詳細(xì)對(duì)比了美的集團(tuán)與顧家家居在渠道管理、銷售模式及組織變革方面的異同，揭示了從傳統(tǒng)經(jīng)銷向多元化渠道演進(jìn)的趨勢。通過案例研究，總結(jié)了企業(yè)在渠道轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵成功因素與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為同類企業(yè)提供參考。核心價(jià)值在于為家電與家具行業(yè)從業(yè)者提供關(guān)于渠道優(yōu)化、組織架構(gòu)調(diào)整的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助理解行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向及未來競爭格局。
山西汾酒專題研究報(bào)告：渠道進(jìn)入收獲期，全國化正當(dāng)時(shí).pdf
- 6積分
- 2021/08/18
- 621
- 招商證券
該文檔為山西汾酒的企業(yè)深度研究報(bào)告，核心聚焦于公司渠道變革與全國化戰(zhàn)略的推進(jìn)成效。報(bào)告深入分析了汾酒在渠道進(jìn)入收獲期的經(jīng)營邏輯，探討了其如何通過優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升終端掌控力來實(shí)現(xiàn)全國市場的擴(kuò)張與份額提升。核心價(jià)值：文檔詳細(xì)梳理了山西汾酒的銷售網(wǎng)絡(luò)布局、經(jīng)銷商管理體系及渠道庫存狀況，評(píng)估了“全國化正當(dāng)時(shí)”戰(zhàn)略下的增長潛力與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。通過對(duì)行業(yè)競爭格局、品牌勢能及渠道效率的綜合研判，為投資者理解汾酒在白酒行業(yè)中的競爭地位及未來業(yè)績釋放路徑提供數(shù)據(jù)支撐與邏輯依據(jù)。
天正電氣專題研究：直銷定制與分銷渠道均成效顯著，有望保持快速增長.pdf
- 6積分
- 2021/07/29
- 531
- 天正電氣
天正電氣公司是國內(nèi)老牌低壓電器供應(yīng)商，配電電器、控制電器、終端電器等主要產(chǎn)品處于國內(nèi)比較靠前的位置;公司制造管理能力比較強(qiáng)，也有較深厚的行業(yè)積累。公司針對(duì)以新能源、電力、建筑、通信為代表的重點(diǎn)行業(yè)，圍繞標(biāo)杄客戶做定制與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，相應(yīng)的直銷業(yè)務(wù)成效顯著;同時(shí)，公司分銷網(wǎng)絡(luò)仍在繼續(xù)擴(kuò)張和加強(qiáng)，公司上市后綜合競爭力有望繼續(xù)提升，也有更好的條件進(jìn)行渠道建設(shè)。低壓電器行業(yè)是電力能源系統(tǒng)的終端神經(jīng)末梢，是一個(gè)比較友好和可持續(xù)的子行業(yè)，行業(yè)需求與國產(chǎn)化替代都有比較好的機(jī)會(huì)。我們預(yù)計(jì)公司有望保持較快增長，首次給予強(qiáng)烈推薦評(píng)級(jí)與23-25元目標(biāo)
欣賀股份專題研究報(bào)告：借力渠道變革機(jī)遇，成長邁入新臺(tái)階.pdf
- 6積分
- 2021/06/29
- 398
- 世紀(jì)證券
該文檔為欣賀股份的深度研究報(bào)告。報(bào)告圍繞公司借力渠道變革機(jī)遇，成長邁入新臺(tái)階的核心主題展開分析。內(nèi)容重點(diǎn)探討了公司在服裝行業(yè)的市場表現(xiàn)、渠道優(yōu)化策略以及未來的成長潛力。作為服裝行業(yè)的代表性企業(yè)，欣賀股份通過渠道變革提升經(jīng)營效率，報(bào)告對(duì)其商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢及行業(yè)地位進(jìn)行了詳細(xì)梳理，旨在為投資者提供關(guān)于該公司長期價(jià)值與投資邏輯的深度洞察。
立高食品深度報(bào)告：渠道體系優(yōu)勢，終端深度服務(wù).pdf
- 6積分
- 2021/06/18
- 851
- 信達(dá)證券
本報(bào)告對(duì)立高食品進(jìn)行了深度研究，重點(diǎn)剖析了公司在烘焙食品領(lǐng)域的核心競爭力。報(bào)告指出，立高食品憑借顯著的渠道體系優(yōu)勢，構(gòu)建了覆蓋廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在終端深度服務(wù)方面建立了較高的行業(yè)壁壘。文檔詳細(xì)評(píng)估了公司的商業(yè)模式與運(yùn)營效率，分析了其在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品創(chuàng)新及市場拓展方面的表現(xiàn)。通過對(duì)比行業(yè)競爭對(duì)手，揭示了立高食品在保持市場份額增長和提升盈利能力方面的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，為投資者理解公司長期價(jià)值提供了重要參考。

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