珀萊雅（603605）研究報(bào)告：大單品重塑品牌價(jià)值，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)駕馭多元渠道.pdf

珀萊雅（603605）研究報(bào)告：大單品重塑品牌價(jià)值，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)駕馭多元渠道。靈敏變革成就國(guó)貨美妝龍頭。回顧珀萊雅的發(fā)展歷程，公司依托高敏 銳度，順應(yīng)行業(yè)階段及時(shí)調(diào)整策略，線下驅(qū)動(dòng)-營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)-線上驅(qū)動(dòng)-產(chǎn)品驅(qū) 動(dòng)發(fā)展路徑清晰，看好后續(xù)開啟品牌驅(qū)動(dòng)之路。

大單品策略下看珀萊雅主品牌后續(xù)增長(zhǎng)來(lái)源。大單品帶動(dòng)品牌量?jī)r(jià)齊 升，后續(xù)量增源自大單品橫向延伸形成的多產(chǎn)品矩陣以及產(chǎn)品系列拓展帶 來(lái)的功效受眾擴(kuò)充，品牌均價(jià)提升源自大單品迭代升級(jí)單品提價(jià)與產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)優(yōu)化帶來(lái)的整體均價(jià)提升。綜合我們從量?jī)r(jià)角度和市占率角度的測(cè)算結(jié) 果，預(yù)計(jì)珀萊雅主品牌2025年?duì)I收可達(dá)86-88億元，主品牌空間依然廣闊。

多元能力支撐品牌長(zhǎng)青。1）研發(fā)端：探索原料研發(fā)，注重基礎(chǔ)科學(xué)研 究，戰(zhàn)略合作國(guó)內(nèi)外一流科技機(jī)構(gòu)和原料供應(yīng)商。2）渠道端：抓住渠道變 遷，線上直營(yíng)持續(xù)高增，率先布局抖音渠道新風(fēng)口。2022年9月在淘系/抖 音/京東渠道化妝品排名中分列國(guó)貨品牌第1/第2/第1，全行業(yè)第3/第2/第 8。3）營(yíng)銷端：內(nèi)容營(yíng)銷輸出品牌價(jià)值引發(fā)情感共鳴，提升消費(fèi)者粘性和 品牌忠誠(chéng)度。4）組織端：依托平臺(tái)化架構(gòu)和高效激勵(lì)，保障高效經(jīng)營(yíng)和持 續(xù)創(chuàng)新。

品牌矩陣支撐集團(tuán)化增長(zhǎng)。公司旗下品牌全方位覆蓋護(hù)膚+彩妝+洗護(hù) +高功效護(hù)膚領(lǐng)域。第二品牌彩棠增長(zhǎng)亮眼，2022年618期間進(jìn)入淘系彩妝 TOP10，看好后續(xù)集團(tuán)化建設(shè)支撐企業(yè)長(zhǎng)青。