2023年個(gè)險(xiǎn)和經(jīng)代渠道的過去和未來.pdf

上傳者：B*******
時(shí)間：2023/05/29
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2023年個(gè)險(xiǎn)和經(jīng)代渠道的過去和未來。中國大陸壽險(xiǎn)行業(yè)的代理人制度起源于1992年，當(dāng)年友邦保險(xiǎn)在上海高調(diào)招聘個(gè) 險(xiǎn)代理人。經(jīng)過2014到2017年的高速發(fā)展，過去五年個(gè)險(xiǎn)渠道的新單保費(fèi)持續(xù) 負(fù)增長，個(gè)險(xiǎn)代理人總?cè)藬?shù)和新增人力更是大幅下降，引起了廣泛的關(guān)注和討論。本文試圖用我建立的數(shù)學(xué)模型對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道的過去進(jìn)行分析，并預(yù)測未來的發(fā)展。

第一部分介紹了“穩(wěn)定狀態(tài)下”個(gè)險(xiǎn)代理人的活動(dòng)人力模型，這個(gè)模型的雛形是 2009年發(fā)現(xiàn)的“72法則”，并在2019年基于中保協(xié)的數(shù)據(jù)加入推廣和完善。第二部分首先回顧了個(gè)險(xiǎn)渠道過去十三年的發(fā)展以及各類公司市場份額的變化，然后用我們所定義的各種指標(biāo)如增員質(zhì)量等對(duì)過去六年個(gè)險(xiǎn)渠道的表現(xiàn)進(jìn)行分析。

第三部分介紹了四級(jí)機(jī)構(gòu)月均產(chǎn)能分布的幾個(gè)模型，從多個(gè)角度解釋了為什么所有的壽險(xiǎn)公司都有那么多弱體機(jī)構(gòu)，并且過去五年變得越來越多了。在2021年8月發(fā)表的個(gè)險(xiǎn)PPT里，我列舉了個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)下降的十二大原因，后來發(fā)表在微信公眾號(hào)“慧保天下”8月31日的專欄上，稱之為“個(gè)險(xiǎn)十二難”，這里就不重復(fù)了。

第四部分我們匯總了過去十二年經(jīng)代渠道的歷史數(shù)據(jù)，并且分析了經(jīng)代公司的競爭優(yōu)勢，未來這個(gè)優(yōu)勢大概率將繼續(xù)保持。在最后一部分，基于調(diào)整后的＂非穩(wěn)定狀態(tài)下＂的活動(dòng)人力模型，我們對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道未來四年的總標(biāo)保進(jìn)行了預(yù)測。