美國壽險行業專題研究：業務、渠道及競爭格局.pdf

上傳者：M*****
時間：2021/04/27
熱度：922
0人點贊
舉報

結論:分析美國，如何看清我國壽險未來，可能有幾個重點 (1)團體保險市場是否會崛起?如果崛起，各企業渠道資源的不同，可能會改變行業格局;(2)醫院和醫生聯盟能否興起?如果興起，則會促進醫療險的成長，并從多個方面分解原保障型產品的功能，可能重塑意外及健康險;(3)獨立代理人會如何崛起?當下，獨立代理人可能有兩個專業路徑，一是從事高端醫療險，二是從事投資功能較強的險種，逐步將顧問服務收入作為主要收入來源。各業務線:團體保險潛在的影響重大，特別是醫療險 (1)美國團體保險市場規模較大，勢必影響個人業務的定位;(2)醫療險潛在的影響較大，例如在美國，由醫院及醫生聯盟主導后，一是直接加強了團體健康及意外險的客戶粘性，二是促進了保障型產品的功能分解，可能重塑健康及意外險，存在對傳統壽險企業降維打擊的可能。多元渠道:專屬代理人覆蓋更廣，獨立代理人服務更深 (1)專屬代理人適合銷售傳統型壽險產品，收入以傭金為主，覆蓋的客戶數量較多，服務深度較淺，主要服務資產積累較少的客戶，包括年輕人;(2)獨立代理人包括注冊財務顧問等，適合銷售投資功能較強的壽險產品，收入以顧問費為主，覆蓋的客戶數量較少，服務深度較深，對高凈值客戶有較強的服務能力。行業格局:充分競爭后，主要剩下三類壽險企業 (1)聚焦于單個業務線的壽險企業，例如聚焦于個人壽險業務的西北互助人壽和聚焦年金業務的林肯國民人壽等;(2)追求規模效應的多元壽險企業，如大都會人壽;(3)從關聯業務延伸至壽險業務，如聯合健康集團等從團體醫療健康保險延伸至意外及健康險，如富達投資集團從公募基金業務延伸至年金業務。投資建議:我國壽險行業的成長性可能更強，競爭格局更穩定看好國內壽險行業的成長，看好龍頭的投資價值，維持“超配”評級。