固生堂研究報告：獲醫獲客能力凸顯，連鎖擴張穩步推進.pdf
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- 時間：2023/10/25
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固生堂研究報告：獲醫獲客能力凸顯，連鎖擴張穩步推進。行業整合趨勢漸顯，固生堂醫師資源優勢凸顯。政策支持和供需共振 下，我國中醫診療市場保持快速發展。中醫診所高度依賴醫生，個性 化強而可復制性差，市場格局長期分散，隨監管趨嚴以及成本上行， 行業整合趨勢顯現。固生堂作為中醫服務連鎖龍頭，中醫師資源獲取 能力突出，一方面通過醫聯體拓寬名醫合作渠道，通過薪酬和股權激 勵深化名醫綁定，另一方面不斷加強自有醫師培養，自有醫師人數和 單產雙雙快速提升，自有醫生業績貢獻占比持續提升。截至 2023 年 6 月 30 日，公司擁有 31401 名醫師（同比增長 26.5%），高級職稱醫師 占比 39.3%。醫師資源保持快速增長，破解連鎖擴張難題。
門店擴張+單店增長穩步推進，線下業務+線上平臺高效融通。公司通 過自建和并購持續擴大業務版圖，目前已在 16 個地區擁有 57 家門 店，其中 2022 年新增 8 家，2023 年截至 8 月底已新增 7 家，門店數 量保持快速增長。已有門店收入增長強勁，2022 年門店平均店齡為 4.5 年，平均坪效 2.2 萬元/平方米，相較成熟門店坪效有較大提升空間， 隨店齡趨于成熟，業績或將進一步釋放。公司同時亦積極打造線上平 臺，以 OMO 模式實現線上線下融合發展，擴大客戶覆蓋面，2022 年 公司線上平臺實現收入 2.60 億元，同比增速達 69.5%。
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