古越龍山研究報告：國酒龍頭，聚勢高端.pdf

古越龍山研究報告：國酒龍頭，聚勢高端。多年低質低效發展，龍頭發力高端帶來機遇。黃酒是我國名副其實的國酒， 但近年來受外部環境、供給同質及競品份額搶占等多因素影響發展偏弱， 產業多年低價競爭，消費者培育力度不足。而黃酒本身具備保健屬性，沉 淀了一批重視消費群體，也迎合當下消費者健康養生需求，行業長時間下 滑實際也使得集中度提升，龍頭發力高端帶來機遇，外圍市場的滲透率及 認知度提升也有較多空間。

古越龍山：聚勢高端，積極謀變。1）產品：發力結構優化，打造高端單品。 近年來公司逐步調整產品結構，打造“國釀 1959”系列單品，并在 22 年 推出“只此青綠 只此青玉”聯名國潮 IP 品項，當前已較好切入商務及團 購場景，消費者滿意度較高。2）渠道：強化體驗，培育高端載體。線下渠 道，公司以高能見度的陳列提升產品曝光度，通過精細化幫扶措施提高終 端掌控力，并注重綁定商會和部分高端白酒經銷商資源。此外，公司以品 鑒館為載體強化體驗和推廣，樣板市場取得較好成效。線上渠道，組建專 業團隊陸續與頭部主播達成合作，直播電商效果不錯；3）營銷：越酒行天 下，發力場景驅動。20 年公司重啟“越酒行天下”戰略，走進江浙滬外多 個城市和地區，與當地經銷商達成合作打造樣本市場，今年繼續拓展到海 外市場，草根調研反饋省外多個區域開拓良好。4）管理：調整機制理順， 考核設定更積極。年初公司調整集團領導直接負責公司工作，強化高效管 理，同時內部考核也強調落實個人，并側重高端品類，6 月份管理層集體增 持進一步提振信心。