小米SU7鎖單用戶調(diào)研報告.pdf

小米SU7鎖單用戶調(diào)研報告。80%的鎖單用戶認為自己是米粉，64%的用戶擁有10個以上米家生態(tài)產(chǎn)品，使用小米手機的比例為67%，使用蘋果手機的比例為47%。

81%的用戶為90后，均齡31歲，未婚者和已婚無孩者占比63%，家庭年收入高達43.5萬元（與嵐圖夢想家和騰勢D9等MPV用戶幾乎持平），家庭保有車輛多為BBA。年輕的米粉或許經(jīng)濟收入一般，但背后還有父母的支持。

外觀、生態(tài)互聯(lián)和品牌是用戶選擇小米SU7的TOP3因素，也是小米SU7成功的最核心因素。

75%的用戶認為小米SU7的外形設(shè)計不構(gòu)成抄襲，34%的用戶認為小米SU7和保時捷Taycan相似度高，而認為相似度高的用戶中，有82%的人對此表示接受，甚至有的用戶直言：“誰會介意自己的老婆長得像劉亦菲？”

80%的用戶都很關(guān)注生態(tài)互聯(lián)，但只有28%的用戶認為生態(tài)互聯(lián)直接影響了他們的購車決策，另有41%的用戶認為生態(tài)互聯(lián)是重要加分項。

同樣是SU7這款車，如果出品方不是小米汽車而是其他品牌，有67%的用戶表示不會購買。他們堅定選擇小米品牌，主要是因為看好小米這家公司、喜歡雷軍的真誠、被小米生態(tài)互聯(lián)所吸引。

72%的用戶在鎖單時沒有妥協(xié)和顧慮點，28%的用戶對售后服務(wù)、質(zhì)保政策、電池和續(xù)航方面以及新車質(zhì)量有所擔(dān)憂。

小米SU7上市，特斯拉和極氪最受傷。如果不買小米SU7，20%的用戶會買特斯拉Model3，12%的用戶會買特斯拉ModelY，10%的用戶會買極氪001，9%的用戶會買極氪007，8%的用戶會買蔚來ET5（T）。