南極電商研究報告:迎質價比消費浪潮,品牌重塑再出發.pdf
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- 時間:2025/05/21
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南極電商研究報告:迎質價比消費浪潮,品牌重塑再出發。
看點一:質價比消費浪潮下,南極人精準定位重塑品牌形象
我國消費需求呈 K 型分化,“質價比”成為消費者的首要訴求。南極電商提出 “輕奢品質,逆天價格”策略,24 年 9 月推出的輕奢系列實現品質與價格的平 衡,助力品牌形象逐步改善,全網日銷額從 9 月初的約 20 萬元高增至 12 月底的約 2000 萬元,隨著產品 SKU 不斷豐富,銷售額有望延續高增勢頭。
看點二:供應鏈深度改革重塑產品力,自采+加盟雙軌運營構建產業壁壘
南極電商擁有豐富的品牌及品類體系,以優衣庫 SPA 模式為標桿,自采端 引入優質供應商,加盟端推行白名單邀約制,產品設計方面引入奢侈品工藝 團隊,開發如速干、發熱等功能性面料,提升產品科技含量和競爭力。同時, 利用中國制造與原材料國產替代優勢,提高產品性價比,滿足消費者需求。
看點三:抖音+貨架電商攻守兼備,全渠道共振重拾增長
1)線上打造“抖音爆發+貨架復購”模式,抖音作為推新品平臺表現亮眼,24 年 12 月 GMV 同比+103%;25 年重點開拓淘系/京東等貨架電商,強化復 購沉淀,延長商品生命周期。2)線下通過上海快閃店試水自營零售,銷售 勢頭較好,驗證品牌勢能修復;1H25 有望開拓固定店,或成為未來增長點。
我們與市場觀點不同之處
市場認為南極人此前的產品力和品牌口碑下滑,此次轉型成功的難度較大。 而我們認為南極人主打“好貨不貴”, 國民品牌認知+質價比定位鎖定基本 盤用戶,新品不斷豐富和渠道拓展將帶來增量利潤,未來有望重回較快增長。
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