八馬茶業公司研究報告：品牌升維，渠道擴張：高端茶葉第一股破局之路.pdf

八馬茶業公司研究報告：品牌升維，渠道擴張：高端茶葉第一股破局之路。八馬茶業：八馬茶業是國內頭部知名的茶葉品牌+茶葉連鎖零售渠道商供應商，產品全面覆蓋中國六大品類茶葉及茶具等產品。2024 年公司在國內茶葉連鎖專賣店數量排名行業第一，同時在烏龍茶和紅茶兩大品類份額市場銷售收入也排名第一。過去三年公司收入/利潤 CAGR 為 8.6%/16.2%，2024 年公司營收/凈利潤分別為21.43/2.24億元，2024 年毛利率/凈利率分別為 55%/10.5%。公司旗下主要有三大品牌：核心品牌八馬茶業，覆蓋全品類高端原葉茶；除此之外副牌信記號聚焦高端年份普洱茶；新成立的副牌萬山紅則追求口味多元化，目標用戶轉向為年輕消費者及女性消費者。

行業格局：高端茶葉市場增速快于整體，競爭格局高端分散。2024年茶葉市場規模達到 3,258 億元，穩定增長。其中高端茶葉市場相較整體發展較快，2024年規模達到1,031 億元，預計 2024 年至 2029 年 CAGR 為5.6%。中國的茶葉主要分為六大類：烏龍茶、紅茶、黑茶、白茶、綠茶及黃茶，其中綠茶占比最高，烏龍茶、黑茶等增速較快。由于國內茶行業長期存在“有品類無品牌”的問題，高端茶葉格局高度分散，2024 年 CR5 約為5.6%。2024 年八馬茶業在中國高端茶葉市場的市場份額約為1.7%，位居第一位。

八馬茶業如何破局傳統茶業困境塑造高端茶葉品牌？①品牌內涵：八馬品牌實控人為源自三百年制茶世家出身的鐵觀音非遺工藝傳承人，品牌背后含有積淀深厚的文化底蘊。八馬在中國連鎖茶葉品牌中知名度最高，打造高端品牌標桿。②渠道提升：全國網絡觸達消費者，滿足商務及社交需求。公司銷售網絡覆蓋全國各線城市。截至2025H1，門店總數達 3585 家，其中 90%為加盟店。憑借強大的品牌影響力，公司已在中國連鎖茶葉品牌中建立起知名度領先的高端形象。未來將打造更大的面積的城市會客廳，提升品牌形象。③大單品戰略：公司成功打造“賽珍珠”這一鐵觀音大單品，首次在茶葉中打造了獨立于品類的符號，幫助消費者解決茶葉“水很深”的選擇焦慮問題。而后將大單品戰略延伸至武夷巖茶及紅茶品類，占領用戶心智。④運營高標準：國內茶葉消費具有多元化的特點。八馬深耕烏龍茶的核心產區建設兩大生產基地，憑借專有技術以及強大的數字化供應鏈管理能力，構建了高品質的全品類茶葉產品矩陣。自有基地保證了茶葉出品的相對一致，夯實品牌立足之本。跨品類供應鏈布局促成了客戶的跨品類交叉銷售，放大渠道優勢。

公司未來增長點：①渠道：持續提升滲透率，計劃三年內新增1500家門店；同步升級直營加盟門店，打造城市會客廳場景，提高客單價和坪效；遠期來看，將后續穩步拓展海外市場，弘揚中國茶文化出海。②產品：進一步強化大單品戰略，繼續全面提升各品類茶葉市場份額。同時，進一步豐富覆蓋不同價格帶、不同消費群體的產品矩陣；遠期來看，計劃持續探索純茶飲料，并大力拓寬銷售渠道，將八馬純茶（即飲茶）打造成為遠期新的增長點。③品牌：持續提升核心品牌價值，構建多元化品牌矩陣，覆蓋不同客群。