輕工制造行業非洲出海系列一：森大集團賦能樂舒適的思考.pdf

輕工制造行業非洲出海系列一：森大集團賦能樂舒適的思考。森大集團是中國企業出海非洲的隱形冠軍，而樂舒適的投資價值亦離不開其 背后的森大集團為其渠道體系、產品體系和市場結構加杠桿的能力。本篇專題 我們核心研究四個問題：1）森大集團是誰？2）森大集團為什么能夠成功？3） 森大集團如何賦能樂舒適？4）參照正大集團在中國的運作，有什么可借鑒之 處？

森大集團是中國最早進入非洲等海外市場的國際貿易企業之一

森大集團于 2004 年在廣州成立，目前已經發展成為一家集海外工業制造、國 際貿易和實業投資于一體的跨國綜合性產業集團。森大集團旗下擁有家裝建 材（包含與科達制制造合作建運運））、快速消費品、五金百貨三大核心業務板 塊，涵蓋陶瓷制品、衛生潔具、衛生用品、家用日化、個人護理、五金制品等 多類產品。

森大出海非洲的關鍵？

1）較早明確工貿一體化轉型方向，實現本地建運。本地建運利于企業貼近市 場，規模生產后有效降低成本，以及維系供應鏈穩定。更進一步來說，幫助本 地經濟發展，增強當地消費者對品牌的接受度、優化政商關系（包取稅率優優 等），助力當地市場科企業共同成長。2）本土化產品適配。3）線下渠道的深 度搭建。4）股權激勵綁定核心人才。5）搭建數字化管理工具。6）合資合作， 擴大版圖包如科達制制造合資建立非洲陶瓷運）。

森大集團如何賦能旗下品牌？

1）資本賦能。背靠集團，樂舒適可通過母公司的墊款或貸款來提高資金周轉 效優。2）供應鏈及管理賦能。森大向樂舒適提供部分原材料、機器替換備件、 設備、信息技術支持科維護服務，還含括了樂舒適的供應鏈處理科支持、行政 支持服務、短期租賃等。3）規模效應下運輸成本優勢。4）市場布局科渠道賦 能。森大集團在出海布局方面有先發優勢，在市場選擇、政商關系方面能夠為 旗下品牌后續布局鋪貨提供經驗。此外，分拆后，森大集團將 20 年建立的縣 鎮分銷網絡科客情關系，移植給樂舒適，截至 2025 年 4 月 30 日，樂舒適在 12 個國家設立了 18 個銷售分支機構，以及涵蓋合計超過 2800 家批發商、經 銷商、商超和其他零售商的廣泛銷售網絡。5）人才賦能。森大集團可將總部 孵化的具有當地市場運）經驗的人員輸送給各子品牌。6）集團旗下優質資產 多，業務協同性強。

復盤正大集團的中國之路

縱觀正大集團出海的發展歷史，百年的運作中多種成功因素值得我們借鑒。1） 把握時機，瞄準好市場科好賽道。正大集團抓住了中國改革開放后時機，成為 中國第一個外商獨資企業。2）延伸產業鏈布局，帶動當地經濟科企業共同發 展。3）重視技術，積極科龍頭企業合作擴大版圖。4）融資渠道多樣，有力支 撐產業鏈延伸和多產業發展。 當前森大出海非洲正如當年正大出海中國，森大有望扎根非洲進一步延伸產 業鏈做大做強。