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毛戈平公司研究報告：從過去、當下、未來，看美妝大師傳承東方美學。

過去多年積累下毛戈平 IP 成為彩妝界標桿

毛戈平作為中國彩妝界的傳奇人物，在 20 世紀 90 年代打破國內彩妝行業 的困局，以電視劇《武則天》的經典妝容設計驚艷眾人，同時創辦彩妝學 校，革新教育理念，培養眾多專業人才。2000 年創立同名美妝品牌，憑借 獨特定位和創新策略，在國際品牌主導的市場中成功立足。品牌逐漸發展 成為集產品銷售與化妝培訓為一體的綜合性美妝集團，業務涵蓋彩妝、護 膚和化妝培訓。

當下的品牌護城河在于品牌、渠道、營銷多位一體

毛戈平高端的品牌定位，得益于產品、服務、技術的協同發展以及多元營 銷和渠道策略。（1）產品上，彩妝護膚協同發力貢獻增長，注重光影修飾 和成分功效，推出眾多明星產品。護膚板塊 2025 年上半年首次以 33.37% 的增速超過美妝板塊。（2）服務上，通過分級會員制度提供化妝體驗服務， 截至 2025 年 6 月 30 日，在全國各地的專柜配備超過 3100 名美妝顧問， 有效增強了會員粘性，至尊風尚會員過往年復購率可達 99.67%。（3）技術 上，創始人帶來技術基因，品牌研發實力強，并通過培訓學校和專柜傳播 技術，鞏固高端定位。（4）渠道上，構建了線上線下融合的銷售網絡，線 下專柜布局合理、經營數據良好，線上渠道增長迅速。到 2025 年上半年， 公司在全國范圍內的線下自營專柜數量已穩步增長達到 437 個，過往坪效 可達 7.6 萬元每平米。（5）營銷上，通過毛戈平 IP、線下專柜、KOL 博主 多點觸達，形成線上線下聯動、文化與商業融合、跨界與場景滲透的體系， 提升品牌影響力。

未來圍繞目標客戶需求滲透，人群破圈加速出海

毛戈平積極拓展市場邊界。（1）產品方面，不斷豐富產品和品類矩陣，護 膚板塊持續推出高端抗衰新品，彩妝板塊在升級鞏固底妝優勢的同時拓展 色彩品類，布局個護領域，切入香氛賽道，打開第二、第三增長曲線。（2） 人群方面，通過個人 IP、美妝教學和產品銷售形成閉環生態，吸引并鎖住 高質量客戶，實現注冊會員數量增長和復購率穩定。（3）渠道方面，國內 渠道規劃每年新增約 30 個專柜，同時翻新 70-100 個專柜，有望更高效和 廣泛地觸達客戶群體。同時，抓住出海機遇，采取文化美學先行、產品渠 道跟進的策略，借助奧運等契機提升國際知名度，計劃每年在海外市場開 設 2-4 個百貨專柜，并計劃在海外建立研發中心，助力海外渠道增長。