中國線上服飾策略人群深度洞察-BCG&天貓
- 上傳者：B*******
- 時(shí)間：2021/02/04
- 熱度：1854
- 0人點(diǎn)贊
- 舉報(bào)
中國線上服裝策略人群深度洞察：以人為本，決勝線上。中國的消費(fèi)生態(tài)已高度數(shù)字化，在去年疫情影響下，決勝主流電商平臺(tái)已成為服飾品牌業(yè)務(wù)重啟與破局獲勝的關(guān)鍵。近年來，電商發(fā)展經(jīng)歷了“流量戰(zhàn)”、“場景戰(zhàn)”及“心智戰(zhàn)”三個(gè)階段。在轉(zhuǎn)型過程中，服飾風(fēng)尚品牌面臨人群劃分模糊、貨品運(yùn)營陳舊、營銷手段單一及團(tuán)隊(duì)協(xié)作不足等諸多挑戰(zhàn)。
此次BCG與天貓聯(lián)手，聚焦關(guān)鍵問題，首次通過人機(jī)結(jié)合的方式量化時(shí)尚度，結(jié)合BCG行業(yè)洞察經(jīng)驗(yàn)，在天貓全量大數(shù)據(jù)加持下，優(yōu)選標(biāo)簽進(jìn)行聚類分析迭代，識(shí)別出特征鮮明的八大策略人群。他們是：潮奢大咖、奢侈經(jīng)典、潮流新貴、潮流緊隨者、主流時(shí)尚者、品質(zhì)實(shí)用者、平價(jià)購物狂和平價(jià)實(shí)惠者。這八類人群平臺(tái)用戶數(shù)占比近80%，為平臺(tái)貢獻(xiàn)了90%以上的銷售額。
八大策略人群的銷售額存量占比、增量空間及人口滲透率呈現(xiàn)一定的規(guī)律，我們可以歸納為三種類型：“新興勢力”、“中堅(jiān)力量”和“上升藍(lán)海”?！靶屡d勢力”的未來增長來自于人群滲透、復(fù)購等多種因素驅(qū)動(dòng)；“中堅(jiān)力量”人群滲透較高，增速趨緩，未來增長更需依靠人群運(yùn)營，提升復(fù)購力和價(jià)格力；“上升藍(lán)海”可通過持續(xù)拉新和運(yùn)營提升推動(dòng)增長。進(jìn)一步研究“人、貨、場”偏好后，我們發(fā)現(xiàn)涉獵廣泛、新銳求奇、蛻變成熟、立體互動(dòng)、多元服務(wù)五大趨勢。
面對服飾行業(yè)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為品牌應(yīng)圍繞三大啟示，全面提升運(yùn)營部署能力，制定優(yōu)化方案并落實(shí)到戰(zhàn)略布局和運(yùn)營中：線上布局以人為本：聚焦核心人群、決勝主流平臺(tái)是各品牌未來三年全渠道成敗的關(guān)鍵。人群運(yùn)營精準(zhǔn)多元：通過品類、新品、促銷、營銷、體驗(yàn)五大抓手全方位升級，緊扣消費(fèi)者心智。優(yōu)化線上品類布局，打造高質(zhì)特色新品，差異化設(shè)計(jì)促銷機(jī)制，充分利用全域營銷，提升體驗(yàn)并挖掘用戶生命周期價(jià)值。團(tuán)隊(duì)協(xié)作跨職能：以“人、貨、場”為核心，明確各職能角色，實(shí)現(xiàn)跨職能團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌合作，打贏線上增長戰(zhàn)役。
免責(zé)聲明：本文 / 資料由用戶個(gè)人上傳，平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
- 相關(guān)標(biāo)簽
- 相關(guān)專題
熱門下載
- 全部熱門
- 本年熱門
- 本季熱門
- 2025“新養(yǎng)生主義”人群洞察報(bào)告-果集·集瓜.pdf 550 12積分
- 2025寵物食品市場線上消費(fèi)趨勢洞察.pdf 357 6積分
- 2025年抖音電商品牌服飾春夏趨勢報(bào)告-抖音商城.pdf 312 19積分
- 紡織服飾行業(yè)2025中期策略報(bào)告：關(guān)注泛戶外運(yùn)動(dòng)賽道，出口博弈預(yù)期差.pdf 297 13積分
- 益普索：2025年益普索服飾品類白皮書.pdf 232 6積分
- 2025服飾秋冬營銷白皮書-基于六大消費(fèi)族群的新品打爆與增長策略.pdf 218 42積分
- 紡織服飾行業(yè)2025中期策略：關(guān)注功能性服飾、珠寶龍頭，優(yōu)選具備增量業(yè)務(wù)個(gè)股.pdf 211 6積分
- 智篆商業(yè)智庫：2025年淘寶服飾趨勢洞察報(bào)告（6-7月刊 ）.pdf 195 14積分
- 飛瓜數(shù)據(jù)2026年飛瓜抖音美妝品類線上消費(fèi)市場洞察報(bào)告.pdf 155 6積分
- 2025休閑褲牛仔褲安心選購白皮書-益普索.pdf 146 6積分
- 益普索：2025年益普索服飾品類白皮書.pdf 232 6積分
- 2025服飾秋冬營銷白皮書-基于六大消費(fèi)族群的新品打爆與增長策略.pdf 218 42積分
- 紡織服飾行業(yè)2025中期策略：關(guān)注功能性服飾、珠寶龍頭，優(yōu)選具備增量業(yè)務(wù)個(gè)股.pdf 211 6積分
- 智篆商業(yè)智庫：2025年淘寶服飾趨勢洞察報(bào)告（6-7月刊 ）.pdf 195 14積分
- 飛瓜數(shù)據(jù)2026年飛瓜抖音美妝品類線上消費(fèi)市場洞察報(bào)告.pdf 155 6積分
- 2025休閑褲牛仔褲安心選購白皮書-益普索.pdf 146 6積分
- 紡織服飾行業(yè)：紡織服裝與輕工行業(yè)數(shù)據(jù)月報(bào).pdf 142 6積分
- 2025可選_紡服&美護(hù)行業(yè)中期策略：擁抱美護(hù)破局者、重視服飾新變革.pdf 139 6積分
- 2026全球女士內(nèi)衣市場洞察白皮書.pdf 119 6積分
- 智篆GI-2026AW天貓服飾行業(yè)趨勢白皮書.pdf 116 15積分
- 飛瓜數(shù)據(jù)2026年飛瓜抖音美妝品類線上消費(fèi)市場洞察報(bào)告.pdf 155 6積分
- 智篆GI-2026AW天貓服飾行業(yè)趨勢白皮書.pdf 116 15積分
- 2026小紅書人群宇宙.pdf 98 35積分
- 飛瓜數(shù)據(jù)：2026年抖音個(gè)護(hù)家清品類線上消費(fèi)洞察報(bào)告.pdf 85 4積分
- 江南布衣深度報(bào)告：布盡其用，韌性生長.pdf 53 6積分
- 紡織服飾行業(yè)：紡織服裝與輕工行業(yè)數(shù)據(jù)周報(bào)3.21_3.27.pdf 52 5積分
- 2026年射擊類游戲行業(yè)外掛作弊人群洞察白皮書.pdf 48 5積分
- 飛瓜數(shù)據(jù)-2026年Q1抖音乳制品行業(yè)線上消費(fèi)市場洞察.pdf 48 5積分
- 紡織服飾行業(yè)：紡織服裝與輕工行業(yè)數(shù)據(jù)周報(bào)4.13_4.19.pdf 38 3積分
- 紡織服飾行業(yè)全球體育用品品牌2026年一季度跟蹤深度報(bào)告：多數(shù)品牌穩(wěn)健增長，關(guān)注大中華區(qū)復(fù)蘇趨勢.pdf 25 3積分
