膠原蛋白專題研究：巨子生物，重組膠原蛋白第一股，引領(lǐng)功效護膚新風向.pdf

膠原蛋白專題研究：巨子生物，重組膠原蛋白第一股，引領(lǐng)功效護膚新風向。全球首家量產(chǎn)重組膠原蛋白護膚品的企業(yè)，專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品先行者。巨子生物專注重組膠原蛋白及其他生物 活性成分研發(fā)，擁有我國首個重組膠原蛋白醫(yī)療器械注冊證，主營功效性護膚品和醫(yī)用敷料。公司目前擁有包 括 6 個重組膠原蛋白和 2 個人參皂苷在內(nèi)的 8 大品牌，產(chǎn)品覆蓋功效性護膚品、醫(yī)用敷料、生物醫(yī)用材料等多 個領(lǐng)域，旗下品牌“可麗金”、“可復美”分別獲得 2021 年中國專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品行業(yè)暢銷品牌第三、第四名。

膠原蛋白行業(yè)坐擁千億發(fā)展空間，公司在專業(yè)皮膚護理賽道名列前茅，重組膠原蛋白滲透率持續(xù)增長。據(jù)弗若 斯特沙利文數(shù)據(jù)，預計 2027 年中國膠原蛋白產(chǎn)品市場規(guī)模將達 1738 億元，2022-2027 年 CAGR 為 42.4%， 其中重組膠原蛋白占 1083 億元，滲透率持續(xù)提升至 62.3%。專業(yè)皮膚護理市場作為規(guī)模最大的膠原蛋白應用 領(lǐng)域，預計 2027 年膠原蛋白相關(guān)市場規(guī)模達 1144 億元，重組膠原占 901 億元。公司 2021 年專業(yè)皮膚護理產(chǎn) 品零售額為 60 億元，占國內(nèi)該市場零售額的 10.6%，排名第二，在功效性護膚品、醫(yī)用敷料細分賽道中分別 位列第三、第二。伴隨重組膠原技術(shù)日益成熟，重組膠原類皮膚護理產(chǎn)品將迎來更大發(fā)展機遇。

重組膠原蛋白成就核心產(chǎn)品力，強勁研發(fā)實力助推品牌矩陣。公司利用其在生物活性成分方面專有的“合成生 物學技術(shù)平臺”自主生產(chǎn)四種重組膠原蛋白，建立起由重組膠原蛋白貫穿產(chǎn)品主線的多樣化產(chǎn)品矩陣，8 大品 牌可滿足多元化的消費者需求，“可復美”作為二類器械專業(yè)皮膚護理品牌，旗下共有 30 項 SKU 產(chǎn)品，是自 2019 年以來公司最暢銷的單品，也是我國醫(yī)用敷料市場第二暢銷品牌。公司持續(xù)研發(fā)拓展品牌矩陣，與醫(yī)療機 構(gòu)深度合作，分別開設技術(shù)研發(fā)團隊和產(chǎn)品研發(fā)團隊，共有研發(fā)人員 84 名，占雇員總數(shù)的 12.6%，是全球最 早實現(xiàn)量產(chǎn)重組膠原產(chǎn)品的企業(yè)，截至 2022 年 4 月，公司擁有 75 項專利及專利申請，在研產(chǎn)品數(shù)高達 85 個。

“醫(yī)療機構(gòu)+大眾消費者”雙軌銷售，戰(zhàn)略發(fā)展線上直銷實現(xiàn)平臺到客戶的引流。公司目前經(jīng)銷網(wǎng)絡已覆蓋國 內(nèi) 1000 多家公立醫(yī)院、約 1700 家私立醫(yī)院和診所、約 300 個連鎖藥房品牌，直銷網(wǎng)絡覆蓋主流電商和媒體平 臺，公司通過科普的營銷方式實現(xiàn)引流和客戶粘性的提升，截至 22 年 5 月，公司線上平臺擁有近 600 萬粉絲， 線上平臺影響力的激增帶動線上直銷占比迅速增長，21 年線上直銷占比同比提升 15.7pp 至 41.5%。