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蘇文電能研究報告：EPCO一體化供電商，長期發(fā)展向好。EPCO 一站式供用電品牌服務(wù)商，營業(yè)收入持續(xù)增長。公司是集設(shè)計咨詢 （E）、設(shè)備服務(wù)（P）、安裝建設(shè)（C）以及智能運維（O）為一體的國家級 高新技術(shù)企業(yè)，為用戶提供 EPCO 一站式電能服務(wù)。具備電力設(shè)計、施工、 設(shè)備生產(chǎn)及電力需求側(cè)管理等方面的業(yè)務(wù)資質(zhì)，是江蘇地區(qū)資質(zhì)齊全、產(chǎn)業(yè) 鏈條完整的少數(shù)電力服務(wù)民營企業(yè)之一。于 2015 年成功獲得送變電工程專 業(yè)乙級資質(zhì)，從而一舉躍入行業(yè)第二梯隊。2018 至 2022 年公司營業(yè)收入為 6.7/9.9/13.7/18.6/23.6 億元,分別同比增長 42%/48%/38%/ 36%/27%。

公司積極拓展下游客戶，客戶集中度進一步降低，業(yè)務(wù)延申至省外。自房地 產(chǎn)進入下行周期，公司積極拓展下游領(lǐng)域，積累了較多優(yōu)質(zhì)客戶，如比亞 迪、中創(chuàng)新航、理想汽車、蜂巢能源、恩捷股份、當(dāng)升科技、星源材質(zhì)等眾 多新能源行業(yè)客戶。2019-2020，公司前五大客戶銷售額占比均超過 50%， 網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過 40%。2021 年，前五大客戶銷售額占比下降到 43.87%， 網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)下降至 30%以內(nèi)。公司目前在上海、浙江、湖南、安徽均以分公司 的形式開展省外設(shè)計業(yè)務(wù)，公司基于設(shè)計為先導(dǎo)的積累以及全面的技術(shù)解決 方案，在省外市場的份額有望繼續(xù)提升。

設(shè)備產(chǎn)能釋放，促進一體化降本增效。公司定增于 2022 年 12 月正式發(fā)行， 共募集 13.88 億元，其中 8.58 億元用于智能電氣設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項目。該 定增項目的投產(chǎn)使公司電力設(shè)備產(chǎn)品延伸至上游斷路器等核心部件，一方面 增強了公司總體技術(shù)實力，另一方面也將通過自供核心部件提高毛利率。

重視研發(fā)投入，技術(shù)優(yōu)勢明顯。公司于 2022 年定增投資 1.17 億元新建電力 電子設(shè)備及儲能技術(shù)研發(fā)中心，針對儲能變流器、逆變器、預(yù)制艙式儲能電 站、光伏儲能一體化成套設(shè)備、有源濾波電力電子裝臵等技術(shù)和產(chǎn)品進行重 點研發(fā)。2022 年，公司研發(fā)支出為 8455.78 萬元，2018-2022 期間復(fù)合增速 超過 30%。截至 2022 年 6 月末，公司已擁有專利 111 項、軟件著作權(quán) 62 項。

智能化領(lǐng)域部署加速，促進光儲充一體化布局。公司智能化運維經(jīng)驗豐富、 產(chǎn)品齊全，包括綜合能源管控平臺、能耗管理系統(tǒng)、水電遠(yuǎn)程預(yù)付費管理系 統(tǒng)、安全用電監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)、售電云管理系統(tǒng)等，能夠滿足用戶在用能監(jiān) 控、能耗分析、費用結(jié)算、安全監(jiān)測、購售電服務(wù)等全方位需求，具備對存 量客戶匹配光伏、儲能、充電樁、綜合能源服務(wù)能力。同時，公司不斷布局新領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品儲備。2023 年 4 月 18 日，公司舉行電能俠充電啟動儀 式，宣布進軍充電樁領(lǐng)域；2023 年 4 月 21 日發(fā)布公告，簽訂《100MWH 虛 擬電廠項目合作框架協(xié)議》，布局虛擬電廠領(lǐng)域。