彩電行業(yè)美國線下渠道實(shí)錄：海信TCL全渠道覆蓋，線下覆蓋深度以及中高端份額有提升空間.pdf

彩電行業(yè)美國線下渠道實(shí)錄：海信TCL全渠道覆蓋，線下覆蓋深度以及中高端份額有提升空間。我們對(duì)美國主要彩電線下渠道以及線上渠道進(jìn)行梳理。線下視角上看，Walmart 和 Sam’s Club 渠道門店展出品牌相對(duì)較多（包括渠道自有品牌以及 VIZIO 等）， Costco/BestBuy 中高端渠道僅日韓品牌以及海信/TCL 入駐，其中三星/LG 為代表 有中高端產(chǎn)品專區(qū)。線下展出款一般為線上熱銷款產(chǎn)品。展望后續(xù)，中高端渠道 Sam’s Club/BestBuy/Costco 中海信/TCL 展出 SKU 數(shù)量較三星/LG 仍有較大提 升空間，線上亞馬遜中高端市場海信/TCL 份額仍有提升空間。隨著產(chǎn)品技術(shù)逐 步縮小與三星/LG 差距，以及海外產(chǎn)線持續(xù)升級(jí)，看好中國頭部品牌于線下獲 得更多展位同時(shí)線上中高端份額持續(xù)提升。建議關(guān)注海信視像/TCL 電子。

線下渠道實(shí)錄：海信/TCL 已全渠道覆蓋，覆蓋深度較三星/LG 仍有提升空間

（1）線下品牌角度上看，Walmart 以中低端產(chǎn)品為主且有渠道自有品牌展出， 各品牌展出 SKU 數(shù)量相當(dāng)。Sam’s Club 作為 Walmart 中高端渠道，三星/LG/TCL 展出 SKU 相對(duì)較多。Costco 和 BestBuy 作為中高端渠道，僅有日韓以及海信/TCL 品牌入駐，未有渠道自有品牌以及 VIZIO 等中低端品牌入駐。 （2）線下分尺寸上看，Walmart/Sam’s Club/Costco/BestBuy 門店以 50 寸以上 中高尺寸產(chǎn)品為主。分技術(shù)路徑上看，Costco 和 BestBuy 作為中高端渠道均有 MiniLED/QLED/OLED 等高端產(chǎn)品展出。而 Walmart 作為中低端渠道展出產(chǎn)品基 本為 LCD 電視，Sam’s Club 展出部分 QLED 和 OLED 產(chǎn)品。 （3）線下展區(qū)特征上看，Costco 和 BestBuy 門店中三星/LG 均有高端產(chǎn)品專區(qū)， Costco三星專區(qū)主要展示Neo QLED產(chǎn)品，LG專區(qū)主要展示OLED產(chǎn)品。BestBuy 門店三星專區(qū)主要展示 Neo QLED 以及 OLED 產(chǎn)品，LG 專區(qū)主要展示 OLED 產(chǎn) 品，售價(jià)普遍高于 1000 美金。Walmart/Sam’s Club 一般為貨架展示。 綜合來看，海信/TCL 已實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，但是從覆蓋深度上較三星/LG 仍有提 升空間，Costco 渠道 TCL 品牌、BestBuy 渠道海信和 TCL、Sam’s Club 渠道 海信品牌從展位數(shù)量上看較三星/LG 仍有提升空間。

北美彩電渠道已有大尺寸化趨勢(shì)，看好海信/TCL 線上份額提升反哺線下

線下展出款產(chǎn)品一般均為線上熱銷產(chǎn)品。我們對(duì)比幾大線上渠道發(fā)現(xiàn)：Sam’s Club/BestBuy/Costco/Walmart 各大渠道海信/TCL 在銷 SKU 數(shù)量相較于三星/LG 仍有提升空間，其中 BestBuy/Walmart 渠道海信 SKU 銷售情況較 TCL 有提升空 間。此外，亞馬遜作為彩電主要線上銷售渠道，渠道大尺寸化持續(xù)，海信/TCL 于中低端份額已提升顯著，但中高端市場份額仍有提升空間。伴隨產(chǎn)品技術(shù)提升 以及對(duì)應(yīng)產(chǎn)線持續(xù)升級(jí)，我們看好中國頭部品牌于北美線上中高端渠道份額逐步 提升，并進(jìn)一步推動(dòng)其線下渠道覆蓋深度提高。