商貿(mào)零售行業(yè)性價(jià)比消費(fèi)系列研究之品牌篇：緊扣質(zhì)價(jià)比思路，探尋品牌逆勢(shì)突圍之密鑰.pdf

商貿(mào)零售行業(yè)性價(jià)比消費(fèi)系列研究之品牌篇：緊扣質(zhì)價(jià)比思路，探尋品牌逆勢(shì)突圍之密鑰。2023年全年社零總額47.15萬(wàn)億元，同比+7.2%，消費(fèi)大盤有所回暖，但在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)及收入預(yù)期水平下，居民消費(fèi)呈現(xiàn)出“價(jià)格預(yù)算先行，品質(zhì)追 求延續(xù)”的特征。對(duì)比成熟國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)，隨著人均收入水平發(fā)展，社會(huì)人口結(jié)構(gòu)固化，及居民消費(fèi)理念成熟，長(zhǎng)期來(lái)看理性消費(fèi)趨勢(shì)也將成為常態(tài)。 因此消費(fèi)品牌企業(yè)未來(lái)也需就新的消費(fèi)環(huán)境，以縮減消費(fèi)者對(duì)于品牌“價(jià)格-價(jià)值”間體驗(yàn)差的質(zhì)價(jià)比思路為核心，調(diào)整品牌運(yùn)營(yíng)策略。

圍繞品質(zhì)做加法：圍繞消費(fèi)者的需求提升產(chǎn)品價(jià)值。一是提升產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，通過(guò)功效及功能性升級(jí)，更有效解決消費(fèi)實(shí)際需求痛點(diǎn)；二是夯實(shí)品牌 的情緒、社交價(jià)值，滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)療愈期中，消費(fèi)者以低成本方式獲得社交情感和安全健康需求。這需要品牌具備三位一體的能力：1）研發(fā)端，具備 差異化和持續(xù)迭代能力以建立壁壘；2）渠道端，搭建消費(fèi)者互動(dòng)式鏈路以緊握需求；3）營(yíng)銷端，精準(zhǔn)傳遞并夯實(shí)產(chǎn)品服務(wù)心智。

圍繞價(jià)格做減法：并不是追求價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)從生產(chǎn)到銷售的全鏈路流通革命，打造適應(yīng)中低消費(fèi)層的成本結(jié)構(gòu)模型，削減沒(méi)有附加值的流通價(jià)差， 在不損害產(chǎn)品核心價(jià)值的基礎(chǔ)上創(chuàng)造低價(jià)毛利空間。這也需要品牌貫穿產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的運(yùn)營(yíng)提效：1）前端，搭建能夠?qū)Ρ馄交揖珳?zhǔn)直達(dá)消費(fèi)者的 DTC渠道；2）后端，建設(shè)快速反應(yīng)迭代的研發(fā)型供應(yīng)鏈；3）中端，能夠構(gòu)建全面賦能企業(yè)自我迭代成長(zhǎng)的內(nèi)容和數(shù)據(jù)處理中臺(tái)。