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漱玉平民公司研究報告：夯實山東省內龍頭地位，著眼布局全國市場。處方外流是中國醫療改革發展的大趨勢，2009 年 3 月國務院發布的《中共中央 國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》指出要推進醫藥分開，為后續我國醫 藥衛生領域改革明確了發展目標。隨著國家接連推進藥品零加成、分級診療、帶 量采購、“雙通道”、門診統籌等一系列政策，將會促進處方持續、加速外流，零 售藥店將受益于處方外流帶來的市場流量。此外，行業內連鎖化率及集中度未來 都將逐漸提高，龍頭企業在此基礎上將持續提高話語權，把握處方外流的基本盤。

全渠道立體布局，省內省外同步推進，多元化業務布局深化競爭優勢

公司通過布局“線下+線上”營銷渠道，全方位把控多區域、多年齡客戶群體。 在線下直營門店拓展方面，公司在銷售額、市場占有率方面均位列省內第一，在 競爭格局較零散的山東省內仍具有較大的市場份額提升空間；重點以并購方式開 拓連鎖化率較低的遼寧省和福建省市場，具備良好的切入角度及較大的拓展空 間。此外，公司積極優化數智化運營體系，以 B2C、O2O 和私域方式驅動新零 售業務發展。同時多元化提升品牌影響力，一方面打造獨家 IP，圍繞 IP 持續推 出系列生活商品，并以公益活動打造品牌影響力；另一方面發展自有品牌業務， 并創新開發年輕化中藥養生商品、個人美護商品等，把握年輕消費群體，打造營 收第二增長曲線。