南極電商研究報(bào)告：困境反轉(zhuǎn)，輕裝上陣.pdf

南極電商研究報(bào)告：困境反轉(zhuǎn)，輕裝上陣。清理歷史包袱，嚴(yán)格管控供應(yīng)鏈和經(jīng)銷商。公司歷史為開放式品牌授 權(quán)模式，規(guī)模快速擴(kuò)張后導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降、品牌形象受損，公司于 22 年起重整供應(yīng)鏈，23 年以來逐步過渡到現(xiàn)在的邀約制加盟，提高邀 約客戶門檻，與頭部客戶建立深度合作，供應(yīng)鏈端實(shí)施一款一審及“誰 開發(fā)、誰擁有”機(jī)制。近兩年公司與不符合商品品質(zhì)要求的供應(yīng)鏈客 戶及過度內(nèi)卷的經(jīng)銷端客戶逐步終止合作，持續(xù)清理社會(huì)化授權(quán)商標(biāo) 庫存，精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，我們預(yù)計(jì)當(dāng)前歷史遺留的社會(huì) 化授權(quán)標(biāo)基本清理完畢，南極人品牌有望在強(qiáng)管控下重啟新一輪成長。

啟動(dòng)自采+加盟新模式，重塑南極人品牌資產(chǎn)。24 年公司把南極人核 心品類模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽圆?加盟，自采做高品質(zhì)、高性價(jià)比的標(biāo)品，加盟 做個(gè)性化產(chǎn)品。我們認(rèn)為在該模式下，公司可通過自營的核心品打開 市場，同時(shí)通過加盟模式提升新品上新效率和業(yè)績彈性。公司 24 年推 出南極人輕奢系列，深耕產(chǎn)品主義，定位“輕奢品質(zhì)”，且性價(jià)比較高， 與分眾合作廣告投放，聘請(qǐng)謝霆鋒為代言人，重塑大眾對(duì)南極人品牌 認(rèn)知，當(dāng)前輕奢系列 GMV 已在快速爬坡，品牌轉(zhuǎn)型初見成效。

百家好為成功案例，為南極人轉(zhuǎn)型提供經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。百家好為公司 22 年 收購的休閑時(shí)裝品牌，收購后以嚴(yán)控供應(yīng)鏈的理念進(jìn)行運(yùn)營，23 年全 平臺(tái) GMV 達(dá) 25 億元，為抖音女裝年度 TOP10；24H1GMV 達(dá) 25 億 元、目標(biāo) 24 全年達(dá) 50 億元。百家好與南極人品牌在品類、渠道等方 面具有相似之處，南極人品牌轉(zhuǎn)型之路有望獲百家好運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)賦能。