AI教育行業(yè)專題報告：從多鄰國的成功經(jīng)驗，探析中國本土教育企業(yè)“AI+”戰(zhàn)略的路徑異同.pdf

AI教育行業(yè)專題報告：從多鄰國的成功經(jīng)驗，探析中國本土教育企業(yè)“AI+”戰(zhàn)略的路徑異同。行業(yè)總覽：技術(shù)躍遷與政策紅利驅(qū)動AI教育加速發(fā)展。據(jù)艾瑞咨詢2024年 8 月報告，2024年中國教育科技市場合計約3000億元規(guī)模，其中C端市場 占比超90%，同時AI滲透率僅約7%（口徑為市場規(guī)模中AI技術(shù)貢獻占比）， 滲透提升空間巨大。AI通過自動內(nèi)容生成降低邊際成本，依托自適應(yīng)學(xué)習(xí)系 統(tǒng)實現(xiàn)精準教學(xué)，同時以知識庫、交互工具拓展場景邊界，傳統(tǒng)教育行業(yè)的 “高質(zhì)量、大規(guī)模、個性化”不可能三角有望在AI技術(shù)下被打破，AI正成 為優(yōu)化教育供給的核心驅(qū)動因素。近期高性能、低成本、開源的DeepseekR1 問世，在技術(shù)層面繼續(xù)助推AI教育發(fā)展，包括有道、好未來等在內(nèi)教育企 業(yè)陸續(xù)接入，疊加政策頂層規(guī)劃，國內(nèi)AI教育有望迎來加速發(fā)展期。

千億多鄰國成長啟示錄：AI賦能打造C端寓教于樂場景。多鄰國是目前全球 最受歡迎的在線教育平臺，上市以來單季收入增速同比維持40%及以上，加 大AI滲透后盈利能力持續(xù)改善，2024年前三季度可比凈利同比增長1890%。 多鄰國增長飛輪基于其Freemium模式下的用戶漏斗：1）用戶增長：借助 AI 生成大量免費課程引流，降低用戶門檻、打造社區(qū)氛圍；2）用戶留存： 借助自研AI系統(tǒng)精準提供課程，同時利用大數(shù)據(jù)A/B測試優(yōu)化消息推送機 制，提升用戶留存度；3）用戶付費：利用AI打造互動性更強的DuolingoMax 產(chǎn)品，構(gòu)筑Super-Max多層級訂閱服務(wù)，同時利用AI加速課程迭代，提升 用戶付費及續(xù)費率；4）循環(huán)：基于大量用戶數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化技術(shù)產(chǎn)品。國內(nèi) 教育企業(yè)可沿兩條路徑借鑒：用途上利用AI規(guī)模生產(chǎn)、以算法優(yōu)化教學(xué)、 打造強即時性、互動性課程等；引流策略上，基于AI降本可提供低價/免費 內(nèi)容打開流量入口，取得數(shù)據(jù)要素積累先發(fā)優(yōu)勢，開啟增長飛輪開關(guān)。

不同于多鄰國，國內(nèi)教育企業(yè)AI實踐更多在軟硬件兩側(cè)同時發(fā)力。1）有道： 軟件端有基于自研教育大模型“子曰”的有道小P，硬件端已形成豐富的產(chǎn) 品矩陣，近期推出融合DeepSeek-R1的首款A(yù)I原生硬件SpaceOne；2）好未 來：以MathGPT數(shù)學(xué)大模型為核心，軟件端打造“九章隨時問”，硬件端學(xué) 而思學(xué)習(xí)機已占據(jù)學(xué)習(xí)平板高端市場重要市場地位；3）豆神教育：軟件端 依托核心名師IP及教培數(shù)據(jù)優(yōu)勢，推出“豆神AI”產(chǎn)品，從答疑工具升級 為教學(xué)主體，硬件端規(guī)劃便攜式智能硬件“小豆”等產(chǎn)品；4）盛通股份： 硬件端打造中鳴機器人編程教具將抽象編程語言轉(zhuǎn)化為實體機器人便于理 解，軟件端接入Deepseek打造支持自然語言對話與智能決策的教育硬件平 臺。5）天立國際控股：場景上以AI自習(xí)室（借助智能平板硬件）與啟鳴云 校（軟件）切入C端校園場景，驗證短期沖刺平均提分36分效能提升。