在線教育專題報(bào)告：全球在線教育龍頭多鄰國(guó)啟示錄，商業(yè)模式珠玉在前，AI技術(shù)助力突破，國(guó)內(nèi)在線教育星辰大海.pdf

在線教育專題報(bào)告：全球在線教育龍頭多鄰國(guó)啟示錄，商業(yè)模式珠玉在前，AI技術(shù)助力突破，國(guó)內(nèi)在線教育星辰大海。全球在線教育市場(chǎng)正在迎來(lái)蓬勃發(fā)展，在線學(xué)習(xí)平臺(tái)已成為用戶人數(shù)最多、 滲透率最高的在線學(xué)習(xí)模式，其中在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)賽道孕育千億人民幣市值龍頭企 業(yè)多鄰國(guó)。根據(jù)Statista，目前全球在線教育市場(chǎng)主要分為在線大學(xué)、在線平臺(tái) 學(xué)習(xí)以及專業(yè)證書三大市場(chǎng)，截至2023 年，三大市場(chǎng)規(guī)模分別為 1032.8/566.3/66.6 億美元，全球在線教育市場(chǎng)規(guī)模合計(jì) 1665.5 億美元。隨著 移動(dòng)信息化的浪潮的興起和成熟，在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)類應(yīng)用誕生并不斷發(fā)展，孕育出 了諸多知名的應(yīng)用產(chǎn)品，目前在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)平臺(tái)已經(jīng)成為在線學(xué)習(xí)平臺(tái)一個(gè)重要 分支。2023年，全球在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用的收入達(dá)到10.87億美元，全球在線類 學(xué)習(xí)APP下載量為2.31億次。目前較為熱門的在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)APP主要有多鄰 國(guó)、Babbel、博樹等。全球在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)類APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多鄰國(guó)后來(lái)居 上成為在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)行業(yè)龍頭應(yīng)用，目前市值已達(dá)千億人民幣。

千億龍頭多鄰國(guó)的復(fù)盤：多鄰國(guó)為全球最大的在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)平臺(tái)，公司旗下 核心產(chǎn)品多鄰國(guó)App自2011 年成立以來(lái)，已經(jīng)成為全球最受歡迎的語(yǔ)言學(xué)習(xí) 平臺(tái)之一。多鄰國(guó)的主要盈利模式是從大市場(chǎng)上吸引免費(fèi)用戶，再將其中一部分 轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶，即“免費(fèi)增值”的商業(yè)模式。我們認(rèn)為，多鄰國(guó)之所以能取得 巨大的成功，主要得益于兩方面：1）公司的語(yǔ)言產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)的別樣化和獨(dú)樹 一幟的激勵(lì)機(jī)制以及對(duì)于AI的應(yīng)用，也即強(qiáng)大的產(chǎn)品力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來(lái)看， 多鄰國(guó) APP 注重學(xué)習(xí)的趣味性和挑戰(zhàn)性，以游戲化的形式促進(jìn)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，并 通過結(jié)合游戲化學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和持續(xù)參與機(jī)制，有效地提升了用戶的長(zhǎng)期留存 率。2）公司采取的“免費(fèi)增值模式”，提高公司盈利的可能。免費(fèi)增值模式相較 于“僅付費(fèi)”模式的優(yōu)點(diǎn)，主要在于前者能夠降低新用戶的嘗試成本，同時(shí)增加 其付費(fèi)意愿。從實(shí)際用戶數(shù)量、收入和利潤(rùn)情況來(lái)看，多鄰國(guó)的成功也驗(yàn)證了免 費(fèi)增值模式的可行性。Babbel是語(yǔ)言學(xué)習(xí)類APP的先驅(qū)者，也是該行業(yè)長(zhǎng)期以 來(lái)的收入龍頭，其采用“僅付費(fèi)”模式，截至2023年多鄰國(guó)凈利潤(rùn)首次轉(zhuǎn)正， 而Babbel 尚未盈利。

回看國(guó)內(nèi)在線教育：AI注入二次生命力，發(fā)展呈現(xiàn)智能化、便攜式特點(diǎn)。中國(guó)在線教育自上世紀(jì)90年代末互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入中國(guó)便開始發(fā)展，目前已進(jìn)入初 步成熟期。2023 年，美國(guó)和中國(guó)領(lǐng)跑全球在線教育市場(chǎng)，兩者在全球在線學(xué)習(xí) 市場(chǎng)中份額分別為45%/28%。從“玩家”來(lái)看，國(guó)內(nèi)主要有在線教育起家的公 司（高途、粉筆等）以及后續(xù)切入/轉(zhuǎn)型在線教育的公司（好未來(lái)、豆神教育等）。 從發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)在線教育載體形態(tài)正在由傳統(tǒng)的PC端向移動(dòng)端與硬件端 發(fā)展，呈現(xiàn)出便攜式特點(diǎn)；在大模型問世以后，搭載大模型的學(xué)習(xí)機(jī)正在迎來(lái)二 次蝶變，其發(fā)展呈現(xiàn)出更加智能化、個(gè)性化的特點(diǎn)。目前在線教育巨頭正紛紛擁 抱AI技術(shù)提升教育品質(zhì)，網(wǎng)易有道推出大模型“子曰”，高途和騰訊云達(dá)成AI戰(zhàn) 略合作等。好未來(lái)、猿輔導(dǎo)也紛紛發(fā)布自己的大模型，豆神教育宣布攜手微軟研 發(fā)豆神AI大模型并和智譜華章成立合資子公司用于教育AI研發(fā)。