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米奧會展研究報告：乘制造出海東風(fēng)，看外展龍頭揚帆。三個維度剖析，如何看未來境外展會需求？1）從出口增長趨勢來看，中國制造業(yè)在 “一帶一路”國家和地區(qū)的出口表現(xiàn)強勁，出口金額占比不斷提升，中國對“一帶一 路”沿線國家的出口金額占比由2015年的不足40%提升至2024年的45%以上，其 中對東盟國家出口金額占比提升至16%以上。展會提供了企業(yè)與海外客戶直接面對面 交流的場景，是企業(yè)獲取海外訂單的重要途徑之一，企業(yè)境外參展需求有望持續(xù)增長。 2）從政策端來看，在財政政策更加積極、地方財政壓力有望得到緩解的背景下，政 府對外貿(mào)的支持力度加大，對企業(yè)境外參展的補貼也有望進一步落地，帶動企業(yè)參展 意愿的提升。3）從米奧會展自身來看，公司積極進行客戶管理，成立VIP客戶管理 部，以體感服務(wù)和價值服務(wù)的服務(wù)交付策略，優(yōu)化企業(yè)參展體驗，提高企業(yè)參展意愿， 大客戶復(fù)購率明顯提升(2024年上半年展會中的VIP獨立企業(yè)復(fù)購下半年展會項目的 比率近60%)。

內(nèi)外兩維度剖析競爭，米奧會展仍有較強優(yōu)勢。1）內(nèi)部競爭來看，米奧會展為我國 最大的出國組展企業(yè)，是組織出國參展企業(yè)數(shù)量最多的會展公司，同時也是在海外最 具影響力的中國展覽公司，2019年我國經(jīng)UFI認(rèn)證的19個境外展會中的16個由米 奧會展組織舉辦。與此同時，公司旗下展會已經(jīng)形成一定的品牌效應(yīng)，擁有大量的買 家數(shù)據(jù)庫資源，或為企業(yè)出海參展的重要選擇。2）外部競爭來看，雖然海外國際展 覽公司競爭相對激烈，但一方面，從出海產(chǎn)品本身而言，中國制造業(yè)具備較強競爭優(yōu) 勢，而這些國際組展公司并非完全服務(wù)于中國企業(yè)，參展企業(yè)國別多元化，因此沒有 聚集效應(yīng)。另一方面，根據(jù)我們的對比，米奧會展其品牌勢能、辦展面積、展位價格 等方面表現(xiàn)并不遜色于大型國際展覽公司。

發(fā)布AI慧展1.0產(chǎn)品，AI+會展場景加速落地。米奧蘭特自研AI產(chǎn)品AI慧展1.0于 25 年1月16日發(fā)布，產(chǎn)品以買賣家智能推薦和匹配算法為核心，憑借50多萬展會 買家、660多萬全球企業(yè)數(shù)據(jù)，380多萬聯(lián)系人等海量資源，為出海企業(yè)提供展前、 展中、展后全鏈路、全場景的商機賦能。公司此前推出網(wǎng)展貿(mào)O2O產(chǎn)品，23年數(shù)字 展及其他業(yè)務(wù)收入0.22億元，隨著AI慧展發(fā)布以及在企業(yè)客戶的滲透，預(yù)計后續(xù)AI 產(chǎn)品將有望貢獻更多業(yè)績增量。