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      珍酒李渡研究報告:珍酒李渡專題報告,戰略新品“大珍”與創新渠道模式“萬商聯盟”詳解.pdf

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      • 時間:2025/11/03
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      珍酒李渡研究報告:珍酒李渡專題報告,戰略新品“大珍”與創新渠道模式“萬商聯盟”詳解。在當前白酒行業深度調整、價格普遍承壓的背景下,珍酒以清晰的破局思 路推出戰略新品大珍,卡位 600 元成長價格帶。該產品以“5 年真實年 份”為顯性核心賣點,依托超規格酒體實現對標更高價位產品的極致性價 比,同時承接消費分層中的升級與降級需求。

      大珍的推出具有重要戰略意義:一方面作為承上啟下的關鍵產品,為旗艦 產品珍 30 在 800 元價格帶建立緩沖區間,守護品牌價值標桿;另一方 面,通過創新的“萬商聯盟”渠道模式深度融合經銷商利益,以大珍的成 功卡位帶動珍 15 的進一步放量,夯實消費基礎。通過對品牌力提升路徑 的拆解,我們認為大珍有望成為撬動珍酒品牌實現系統性品牌提升的支 點。

      面對白酒行業渠道竄貨、亂價、利潤攤薄等核心痛點,公司同步推出萬商 聯盟渠道新模式,與大珍共同形成組合拳,旨在重構廠商關系,構建健康 可持續的渠道生態。萬商聯盟的核心在于通過系統化設計深度融合聯盟商 利益。以 30 萬元較低門檻吸引團購商,并創新性地將股權受益權作為中 長期激勵,使經銷商從“銷售者”轉變為“價值共創者”。通過專屬產 品、全控價模式和限量簽約等機制,保障價格體系穩定與經銷權稀缺性。

      萬商聯盟的成功運行有賴三大關鍵支撐:上市公司平臺為股權激勵提供載 體、靈活的決策機制確保快速響應以及成熟的精細化運營能力。公司已建 立與小商制高度適配的管理體系,通過“管家式服務”賦能終端,強化渠 道掌控。

      基于萬商聯盟清晰的運營框架,我們認為成效驗證可以分為三個階段:短 期看首期簽約動銷與聯盟商盈利,以賺錢效應吸引招商;中期關注消費復 購與酒廠放量的匹配,通過網格化管理嚴防竄貨;長期看產品在核心圈層 形成氛圍后,導入流通渠道時的批價穩定與利潤透明度,以衡量產品的長 期價值空間。

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