圣貝拉研究報告：高效圈層營銷，靈活預(yù)訂控費.pdf

圣貝拉研究報告：高效圈層營銷，靈活預(yù)訂控費。圣貝拉已經(jīng)樹立了在產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)最為高端的生態(tài)定位，只要公 司維持品牌形象并且深耕圈層營銷，將持續(xù)受益于全球高凈值家 庭的生育相關(guān)產(chǎn)業(yè)紅利，形成閉環(huán)流量導(dǎo)入。另外，受益于高端 酒店供給的相對過剩，公司的靈活租賃模式具有低成本無空置率 負(fù)擔(dān)的優(yōu)勢，運營模型的規(guī)模效應(yīng)潛力巨大，后端布局的家庭護(hù) 理服務(wù)和食品業(yè)務(wù)共享優(yōu)質(zhì)客戶資源。

月子中心市場低滲透率。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，截至 2024 年內(nèi)地月子中心滲透率僅為 6%，與韓國和中國臺灣的 60%相比仍 有很大提升空間。當(dāng)前月子中心市場可分高/中/低端，其中高端 月子中心所面向客群生育率較高的全球高凈值人群，中端艾嶼和 小貝拉品牌面向具有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的龐大中產(chǎn)人群。

定位高端市場，樹立品牌標(biāo)桿。當(dāng)前圣貝拉已在全球開業(yè) 113 家 門店，并且高端品牌圣貝拉 31 家已經(jīng)占據(jù)一線城市稀缺運營場 所，并且通過多年的新媒介渠道樹立了業(yè)內(nèi)首屈一指的高端服務(wù) 形象，后續(xù)公司在中國香港、新加坡、洛杉磯、紐約等地相繼落 地項目，有望挖掘海外產(chǎn)后護(hù)理的市場紅利。

圈層營銷和社交裂變營銷效率高。圣貝拉在各類新渠道種草品牌 形象，與目標(biāo)客戶塑造互動場景，在前中后端充分體現(xiàn)情緒價值， 其套餐均價處于行業(yè)頂級水平，匹配高凈值人士的生理和心理需 求。這一圈層營銷模式帶來了高老客轉(zhuǎn)介紹率和高轉(zhuǎn)化，充分體 現(xiàn)服務(wù)溢價的同時有效攤薄了客均營銷費用，擺脫了傳統(tǒng)月子中 心由于消費頻次低而對平臺依賴度高的缺陷。

靈活預(yù)訂和加盟模式降低營業(yè)成本。由于房地產(chǎn)開發(fā)熱潮帶來的 高端酒店供給過剩，圣貝拉得以采取靈活預(yù)訂模式，既可以獲得 較高的租賃折扣又不需要承擔(dān)空置率壓力，將運營中最大的租賃 開支控制在較低水平。管理中心模式可低成本低風(fēng)險拓展市場， 快速獲取核心地段的優(yōu)質(zhì)資源。因此，公司產(chǎn)后護(hù)理業(yè)務(wù)可以獲 得高于行業(yè)水平的毛利率，單店模型的規(guī)模效應(yīng)還有較大的釋放 空間。