機床刀具行業專題報告：以山特維克為鑒，尋國內刀具企業晉級高端之道.pdf

機床刀具行業專題報告：以山特維克為鑒，尋國內刀具企業晉級高端之道。全球刀具冠軍崛起之路。山特維克歷經 160 余年的經營，至今已發展成為營收近千億、市值近三千億的全球刀具和工程機械 龍頭公司。19 世紀 60 年代，山特維克成立從鋼鐵冶煉起家，積極開拓銷售渠道；20 世紀 40 年代，公司轉型硬質合金刀具業 務，打造高附加值產品、擴充產能、推廣品牌知名度；80 年代，隨著全球經濟快速發展，公司業務進入高速上升期，憑借多 年積累逐步確定刀具行業龍頭地位；金融危機之后，公司更加聚焦主業和謀劃數字化轉型，在剝離非主業的同時積極橫向并 購擴張刀具版圖，打造多元化、全方位的制造加工解決方案。

對標山特維克，尋我國企業晉級高端之路。高研發投入，構筑企業高技術壁壘：通過復盤山特維克的成長軌跡，我們發現山 特維克常年維持研發投入在 4%上下，年專利授權獲取量維持在 1000 項上下，構筑起強大的技術壁壘；加深加工工藝理解， 滿足客戶高端定制化需求：機械零件設計人員在進行結構設計時往往只專注于性能設計與功能實現，對加工制造環節缺少了 解，從而對工藝人員的技能水平提出了更高要求，山特維克作為刀具生產商和工程機械制造商對機加工工藝有著深厚的底蘊 與獨到的見解，可以根據客戶不同需求提供多樣化、全方位的制造加工解決方案，真正實現高附加值的一站式交鑰匙服務；

知名品牌+直銷渠道，打造 B 端護城河：在針對 B 端客戶時，山特維克通過實行多品牌同步建設和直銷為主的策略，打造了 B 端護城河，對高度客戶進行了深度綁定；工業互聯網時代已至，布局數字化轉型尋先機：當下正值數字經濟高速發展之際， 制造業也將朝著數字化、智能化轉型升級，為了在數字轉型中占盡先機，山特維克近年在計算機輔助制造方面“慷慨解囊”， 連續收購了多家 CAM 服務商提升刀具數字化服務。