哈爾斯研究報告：二十余載保溫杯龍頭，品牌重啟再出發.pdf
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- 時間：2024/03/25
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哈爾斯研究報告：二十余載保溫杯龍頭，品牌重啟再出發。自有品牌：多位一體，高歌猛進。1）產品端。順應高端化趨勢， 攜手華為開發智能杯壺，獲京東“雙 11”保溫杯銷量與銷售額單品雙 第一，2024 年新品推出值得期待。此外，基于場景化應用，產品邊 界不斷延展。2）品牌端。品牌升級煥新，定位“全球領先的中國杯 壺專家”，跨界聯名&IP 授權&流量代言，占位消費者基礎心智認 知，實現“品牌即品類”的價值躍遷。3）渠道端。全渠道融合營銷， 代言人促進流量轉化。旗下品牌 Santeco 試水亞馬遜跨境電商，美 國、德國市場進入到品類賽道前十。
外銷代工：夯實根基，深挖增量。基本盤圍繞“新訂單，新客戶，新 理念，新能力”四大理念，核心邊際變化在于：1）主動配合大客戶 開發新品、提高訂單份額，行業頭部新客戶合作啟動。2）建立快反 組織，以客戶為中心改善響應速度；展開目標市場消費者洞察，提 升產品“爆款”率。3）國際線下零售渠道開拓，合作品類增加。
低基數疊加訂單釋放，業績回升可期。2022 年下半年開始的去庫存 為公司未來數個季度業績提供低基數，疊加大客戶下單修復、新客 戶爆款訂單導入，內銷市場品牌、渠道持續發力，后續公司業績成 長性值得期待。
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