寵物食品行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告：如何看待寵物食品行業(yè)當(dāng)前新渠道與價(jià)格戰(zhàn)情況？.pdf

寵物食品行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告：如何看待寵物食品行業(yè)當(dāng)前新渠道與價(jià)格戰(zhàn)情況？新渠道和新業(yè)態(tài)為國(guó)內(nèi)寵糧品牌帶來(lái)新機(jī)遇和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)。相比 歐美日等寵物發(fā)達(dá)市場(chǎng)，我國(guó)寵物食品線(xiàn)上銷(xiāo)售占比遠(yuǎn)高于線(xiàn)下。細(xì)分來(lái)看， 傳統(tǒng)電商增速放緩，而直播帶貨等新業(yè)態(tài)以及對(duì)應(yīng)的抖音等新渠道保持高增 長(zhǎng)，尤其是寵物品類(lèi)增速尤為亮眼。新渠道新業(yè)態(tài)為品牌帶來(lái)新的銷(xiāo)量增長(zhǎng) 曲線(xiàn)，品牌的達(dá)人推廣/直播銷(xiāo)售為主轉(zhuǎn)向品牌自播銷(xiāo)售為主的過(guò)程，其實(shí)是 品牌文化和價(jià)值觀(guān)輸出、自身品牌效應(yīng)逐步建立的過(guò)程。國(guó)產(chǎn)品牌在抖音平 臺(tái)上表現(xiàn)亮眼，新渠道和新業(yè)態(tài)為國(guó)產(chǎn)寵糧品牌帶來(lái)品牌建設(shè)和銷(xiāo)量新增長(zhǎng) 曲線(xiàn)的機(jī)遇。同時(shí)需要注意的是，直播帶貨業(yè)態(tài)以及電商平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的 低價(jià)策略也為寵物食品行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)埋下了伏筆。

國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)是生產(chǎn)--品牌--渠道--消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈共同作用 的必然結(jié)果。2024 年寵糧價(jià)格戰(zhàn)依舊持續(xù)，主要是以折扣促銷(xiāo)等方式來(lái)拉升 品牌銷(xiāo)量。當(dāng)前寵物食品產(chǎn)業(yè)鏈條各部分的核心問(wèn)題分別是：生產(chǎn)端低端產(chǎn) 能過(guò)剩，品牌端產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，平臺(tái)端致力于全網(wǎng)最低價(jià)，消費(fèi)端 追求性?xún)r(jià)比。平臺(tái)要流量，品牌要成交，當(dāng)品牌、渠道等參與者都致力于提 升自身市場(chǎng)份額的情況下，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)在所難免。我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)是寵 物食品品牌在特定時(shí)期為搶占市場(chǎng)份額形成的階段性競(jìng)爭(zhēng)方式，價(jià)格戰(zhàn)打亂 了過(guò)去的寵物食品價(jià)格體系，但也將是行業(yè)新價(jià)格帶逐步建立的過(guò)程。

全產(chǎn)業(yè)鏈充分競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)需要品牌玩家在產(chǎn)品全周期全面發(fā)展。 我們認(rèn)為從長(zhǎng)期來(lái)看，自有工廠(chǎng)能夠牢牢把握產(chǎn)品端和供應(yīng)鏈，是打造品牌 差異化競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。此外，要重視品牌的渠道鋪設(shè)、價(jià)盤(pán)管理等品牌 運(yùn)營(yíng)能力，以及品牌自身研發(fā)能力帶來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在生產(chǎn)-消費(fèi)全鏈條做 到優(yōu)秀，最終形成企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，產(chǎn)生品牌溢價(jià)，才能在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)下 的市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。因此，我們看好能夠全面發(fā)展的國(guó)產(chǎn)品牌玩家在當(dāng)前寵物 食品市場(chǎng)的稀缺性。