歐派家居研究報告：大家居戰略穩步推進，全渠道多品類市占率持續提升.pdf

上傳者：v*****
時間：2023/07/31
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歐派家居研究報告：大家居戰略穩步推進，全渠道多品類市占率持續提升。營銷方式與產品組合引領行業，持續推進大家居發展戰略。公司深耕用戶需求，自2014年起啟動大家居戰略，在品牌架構與新渠道探索方面持續推進，作為定制行業的先行者在多維度積極探索并引領行業發展，截至2022年整裝大家居實現收入25.74億元，占收入比重達11.45%，整裝大家居收入及占比快速提升。櫥柜品類向全櫥配套的銷售策略拓展，各品類創新引領營銷變化，從全屋到整家持續推進。我們認為整家模式正在從消費者教育階段向消費者普及階段過渡，展望后續發展或將與家裝服務標準化進行組合搭配，充分滿足消費者對一體化家裝的產品與服務需求。

樹根理論打造優質經銷商團隊，營銷組織架構調整布局長期發展。公司踐行50+50理論，總部和終端經銷商利益共享、互相依賴，經銷商體系的發展歷經“合-分”，從前期體系內構建基礎到后續獨立快速發展。隨著營銷組織架構的調整逐步落地，經銷商渠道有望基于消費者需求與效率提升等方面實現再度融合，在櫥柜衣柜兩大優勢品類的基礎上，充分挖掘渠道潛力，積極推動整家定制，引領行業發展新路徑，實現品類拓展并打開客單價提升天花板。

CAXA 打通前中后端流程，干倉配助力物流提質降本。公司通過信息化系統升級，實現了從前端產品設計、下單、審核、報價、扣款，到后端訂單排產、組織生產、成品出貨等環節的信息技術串聯。2018年歐派在家居行業率先開始推行干倉配模式（統倉統配），選擇少量質量有保障的承運商，由承運商大規模建立標準倉庫整車發運，后由倉庫進行末端派送，助力物流端降本增效。