家居行業2024年春節假期回鄉見聞：九城春節消費觀察，生命力在分化中迸發.pdf

家居行業2024年春節假期回鄉見聞：九城春節消費觀察，生命力在分化中迸發。結論：通過對多個不同層級城市走訪調研發現，2024 年春節消費熱 情仍在，家居和文具淡季客流偏低是預料之內，而部分低線城市的亮 眼表現則是意外之喜，居民在非耐用品上的消費能力意愿不輸發達城 市。高轉化率來源于強目的性，男裝、文創等品類銷售火爆。推薦標 的：李寧、安踏體育、顧家家居、慕思股份、歐派家居、敏華控股、 晨光股份、海瀾之家、報喜鳥、比音勒芬、波司登。

家居：智能產品倍受關注，國產品牌迅速崛起。個體經銷門店春節期 間大多閉店休息，而紅星美凱龍在大年初五已恢復營業，進店客流多 以家庭為單位，各年齡層關注點顯著不同，年輕人對電動沙發、智能 床墊等產品興趣更高，而長輩相較于功能性更關注品牌和材質。與店 員溝通得知，目前仍有很大需求來自年輕人購房剛需和舊產品淘汰升 級，在消費者教育持續完善的過程中，家居消費潛力仍在釋放。

服裝：城市間消費分化，鞋類及男裝轉化率高。與我們的慣性思維有 所差異，城市經濟水平與顧客消費意愿并非總是正向相關。分地區來 看，以北京、上海、天津為樣本，大城市人群在進入服裝門店時多以 閑逛為主，除運動鞋類以外的店鋪客流量和轉化率都表現平平。而部 分二線城市則展現出更強的消費意愿和能力，沈陽的高端戶外運動品 牌門店流量火爆，始祖鳥、Salomon、迪桑特等門店需要排隊進入， 低房價壓力使沈陽意外成為戶外品牌銷售的“黑馬城市”。分品類來 看，男裝和運動表現亮眼。1）男裝：在各個層級城市中，海瀾之家 和九牧王的售賣情況喜人，其原因主要在于品牌對消費群體定位清 晰，中青年男性線下消費目的性強，平日購買服裝頻次較低，春節換 季輔以折扣促銷對男性消費者購物轉化的拉動效果十分明顯。2）運 動：各線城市中運動品類的折扣力度較大，鞋類區域聚集的顧客較多， 男性女性均積極試穿各類產品，即使平價消費趨勢日益凸顯，但運動 鞋類功能性強，舒適且不容易過時，因此性價比反而更高，顧客的消 費意愿很強。作為耐克在我國為數不多的、有專門工廠店+員工店的 城市，太倉的萬達廣場二樓耐克工廠店在折扣力度、客流、轉化率和 坪效上都有突出表現。