多點(diǎn)數(shù)智研究報(bào)告：數(shù)據(jù)&行業(yè)實(shí)踐構(gòu)成競爭壁壘，AI+零售SaaS前景廣闊.pdf

多點(diǎn)數(shù)智研究報(bào)告：數(shù)據(jù)&行業(yè)實(shí)踐構(gòu)成競爭壁壘，AI+零售SaaS前景廣闊。中國本地零售行業(yè)面臨困局，數(shù)字化轉(zhuǎn)型箭在弦上。隨著電商與即時(shí)配送的 快速滲透，2019-2023 年中國本地商品零售市占率從 79.4%下降至 72.4%。 在宏觀環(huán)境不確定性增強(qiáng)背景下，本地零售行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求增強(qiáng)，多點(diǎn) 數(shù)智專注于零售垂類行業(yè) SaaS，AI 解決方案助力零售商降本增效。

多點(diǎn)數(shù)智專注于零售行業(yè)全棧解決方案。1）優(yōu)化門店運(yùn)營效率：提供數(shù)據(jù) 分析驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)，提供智能折扣電子價(jià)簽、自助收銀、自動(dòng)清潔等 功能。2）優(yōu)化供應(yīng)鏈和庫存管理效率：實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程監(jiān)控，與倉儲(chǔ)進(jìn) 行協(xié)同化管理減少延遲，提供實(shí)時(shí)庫存監(jiān)控、動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨、智能包裹分揀等功 能。3）AI 解決方案：提供 AI 出清、AI 客服、AI 質(zhì)檢、AI 導(dǎo)購等功能。

多點(diǎn)數(shù)智核心競爭力分析：數(shù)據(jù)+行業(yè)實(shí)踐+品牌效益構(gòu)筑競爭壁壘。 1）與胖東來加深合作：樹立標(biāo)桿客戶，提升品牌知名度和市場影響力，客 戶傾向于以多點(diǎn)數(shù)智為載體學(xué)習(xí)物美集團(tuán)和胖東來的先進(jìn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2）客 戶議價(jià)能力：多點(diǎn)數(shù)智產(chǎn)品覆蓋零售產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，客戶依賴度轉(zhuǎn)換成 本較高，關(guān)聯(lián)方交易占比高的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。3）行業(yè)競爭格局：多點(diǎn)數(shù)智 為國內(nèi)最大的零售 SaaS 供應(yīng)商，本地零售業(yè)態(tài)涉及較多細(xì)節(jié)，大型互聯(lián)網(wǎng) 公司和通用型 SaaS 公司切入零售賽道門檻較高；AI 零售方面，多點(diǎn)數(shù)智積 累大量零售數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)流反哺 AI 模型，提升決策分析能力。4）潛在替代 品：對(duì)于中小型零售商，自研數(shù)字化系統(tǒng)性價(jià)比較低。

財(cái)務(wù)分析：1）營收端：公司業(yè)務(wù)重組聚焦操作系統(tǒng)和 AIoT 解決方案，打開 營收增長空間，收入增長動(dòng)因包括：高用戶粘性、客單價(jià)加速增長、市場滲 透率和付費(fèi)意愿提升、海外收入占比提升。2）利潤端：AIoT 業(yè)務(wù)前期拓客 較難，但用戶付費(fèi)意愿高、客單價(jià)提升較快，毛利率仍有較大的提升空間； 公司積極采用 AI 工具優(yōu)化運(yùn)營效率，銷售、研發(fā)、行政費(fèi)用率快速下降。