八馬茶業(yè)公司研究報(bào)告：深度改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成就高端茶葉第一企.pdf

八馬茶業(yè)公司研究報(bào)告：深度改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成就高端茶葉第一企。非遺傳承，成就中國(guó)高端茗品領(lǐng)導(dǎo)者，品牌具有稀缺性。八馬茶業(yè)是國(guó) 內(nèi)較早進(jìn)行高端茶品牌打造和連鎖化運(yùn)營(yíng)的茶企，品牌源自三百年制茶 世家，公司創(chuàng)始人王文禮是鐵觀音第十三代傳人，并于 2009 年被授予 國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝(鐵觀音)代表性傳承人稱 號(hào)。王文禮等于上世紀(jì)九十年代即投身茶行業(yè)，1997 年創(chuàng)立八馬茶業(yè)前 身。公司自創(chuàng)立伊始，即確立品牌化運(yùn)作和專賣店式運(yùn)營(yíng)，并于 2007 年 轉(zhuǎn)向加盟連鎖模式，至 2025H1 門(mén)店 3585 家，為行業(yè)第一。基于家族傳 承非遺號(hào)召力、品牌建設(shè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和“標(biāo)準(zhǔn)化”壁壘，公司已經(jīng)成為中 國(guó)高端茶葉領(lǐng)先品牌。

茶葉市場(chǎng)高度分散，八馬占據(jù)鐵觀音細(xì)分首位，業(yè)務(wù)實(shí)施全品類戰(zhàn)略， 渠道線上線下“兩棲”發(fā)力。“有品類，無(wú)品牌，大行業(yè)，小企業(yè)”是對(duì) 茶葉產(chǎn)業(yè)的高度概括，主因長(zhǎng)期以來(lái)茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品其標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展較為 緩慢，導(dǎo)致品牌端亦難以做大。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)茶葉銷 售收入從 2020 年的 2889 億元增加至 2024 年的 3258 億元，2020-2024 年 CAGR 為 3.0%，預(yù)計(jì)中國(guó)茶葉收入將在 2029 年達(dá)到 4079 億元， 2024-2029 年 CAGR 為 4.6%。分類型來(lái)看，預(yù)計(jì) 2024-2029 年綠茶、紅 茶、黑茶、烏龍茶、白茶、黃茶收入 CAGR 分別為 4.2%、1.5%、7.8%、 6.1%、8.8%、8.1%；分價(jià)格來(lái)看，預(yù)計(jì) 2024-2029 年高端、中端、大眾 茶葉收入 CAGR 分別為 5.6%、4.9%、3.7%。八馬茶業(yè)以鐵觀音為核， 逐步實(shí)現(xiàn)多品類擴(kuò)張，最新 2024 年中國(guó)高端茶葉 Top5 企業(yè)合計(jì)市占率 僅為 5.6%，八馬茶業(yè)市占率大致 1.7%排名第一。

核心壁壘難以撼動(dòng)，可復(fù)制性帶來(lái)廣闊成長(zhǎng)。成功實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)茶行業(yè)深 度改造，構(gòu)建“品牌-渠道-標(biāo)準(zhǔn)”體系是公司核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，未來(lái)產(chǎn)區(qū) 復(fù)制和渠道擴(kuò)展都會(huì)進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增強(qiáng)成長(zhǎng)空間。1）源自三 百年制茶世家，高舉高打構(gòu)建品牌認(rèn)知。八馬茶業(yè)過(guò)去憑借“王士讓發(fā) 現(xiàn)鐵觀音”、“信記茶行出海”積累深厚文化資本，當(dāng)前依托“八馬茶業(yè) +信記號(hào)+萬(wàn)山紅”品牌矩陣將文化基因轉(zhuǎn)化為商業(yè)資本，其品牌基因?yàn)?“歷史厚度”與“商業(yè)廣度”的完美結(jié)合。2022-2024 年八馬茶業(yè)銷售 費(fèi)用率分別為 33.9%、32.1%、32.4%，通過(guò)高舉高打建立絕對(duì)的知名度 和信任感。2）“輕資產(chǎn)”加盟模式主導(dǎo)，全渠道全域深度融合。一方面， 傳統(tǒng)茶業(yè)市場(chǎng)仍以夫妻店為主、競(jìng)爭(zhēng)極為分散，公司憑借“直營(yíng)+加盟” 連鎖專賣店體系成功實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張；另一方面，線上渠道以直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 為主、多平臺(tái)協(xié)同發(fā)力。3）引領(lǐng)中國(guó)茶業(yè)從“農(nóng)產(chǎn)品”向“標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi) 品”轉(zhuǎn)變。一方面是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，依托數(shù)字化與智能化生產(chǎn)，確保品質(zhì) 穩(wěn)定性；另一方面是產(chǎn)區(qū)規(guī)模化，深度綁定核心產(chǎn)區(qū)并整合上游資源， 確保供應(yīng)穩(wěn)定性。