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中國&中國&香港服裝、鞋類及配飾設計行業(yè)：中國服飾鞋類企業(yè)如何在東南亞實現海外品牌和渠道落地。前言：中國服裝鞋類品牌出海企業(yè)首先要清晰出海的定位，是戰(zhàn) 略出海，還是戰(zhàn)術出海？戰(zhàn)略出海指將全球當做目標市場，而戰(zhàn)術 出海則圍繞避稅和成本等問題進行供應鏈遷移。清晰出海的定位， 決定了國際化業(yè)務的推進策略、業(yè)務布局的時間周期、企業(yè)與當地 市場的融合深度。中國服飾鞋類企業(yè)有成熟的產業(yè)鏈和優(yōu)秀的管理 模式，疊加商品豐富度，產品本身具有強競爭力。若確立戰(zhàn)略出海 目標，應了解實際市場需求，尊重當地信仰和生活習慣，提供符 合當地需要的品牌、產品和服務，從而實現戰(zhàn)略出海。

戰(zhàn)略出海的中國服裝鞋類品牌如何選擇目的地？通過篩選以 下幾個宏觀數據/指標：1、目標市場要有一定體量的 GDP，才能容 納足夠體量的服裝鞋類銷售規(guī)模/門店數。2、有一定體量的人口規(guī) 模和較為年輕的人口結構。3、根據中國內地經驗，在人均 GDP 超 過3,000美元后，對品牌消費的認知才會逐漸形成。4、有較強的消 費意愿。5、可選消費占比有進一步提升空間。我們得出結論，在 東盟中，排名分先后，印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、越南、 新加坡市場是中國服裝鞋類品牌出海的主要目的地。

發(fā)展中國家的服裝鞋類行業(yè)如何演變？從新加坡、馬來西亞、 中國內地的服裝鞋類產業(yè)歷史經驗來看（同時也復核了北美和西歐 的份額演變），我們得出結論：隨著經濟發(fā)展和人均 GDP 的增 長，行業(yè)品牌集中度會持續(xù)提升，這是市場成熟度的表現；休閑 服飾品類仍是主力軍，以高性價比/快消品定位的全球品牌為主， 本土品牌為輔；運動品牌份額不斷增長（以美國和中國內地為 例）；奢侈品份額占比提升；高性價比或垂直品類/平臺仍有機 會。

中國服裝鞋類企業(yè)在東盟主要國家如何實現品牌落地？馬來 西亞地處赤道附近，舒適/輕松/透氣等標簽受到當地消費者歡迎， 人均 GDP 接近中國內地，中國休閑品牌/垂直品類/高端奢侈品牌落 地機會更大。運動品類份額集中在全球運動品牌，中國運動品牌出 海需培育消費者。印度尼西亞人口基數和市場規(guī)模東盟最大，且因 為地理原因份額明顯分散，消費者同樣喜歡高性價比的休閑服飾和 快時尚，給予中國休閑服裝鞋類企業(yè)較大的品牌落地機會。運動品 類占比較少。泰國市場成熟度高且需求多元化，中國服飾鞋類品牌 在快時尚/內衣/休閑鞋履/牛仔多個品類均有落地機會。泰國民眾 也有奢侈品消費力，品牌商可以重塑品牌高端形象進入市場。運動 品類占比較少。菲律賓雖人均 GDP較低，但超前消費文化締造消費 規(guī)模，中國鞋服企業(yè)在休閑/鞋履/內衣/運動均有品牌落地機會。 菲律賓消費者對運動品牌也有一定消費力，且玩家份額較為分散， 中國運動品牌有機會獲取份額。